Увеличьте количество качественных заявок и сократите их стоимость на 24% за три месяца. Случай

Рынок недвижимости является одним из самых конкурентных. Чтобы отличиться от других игроков и увеличить продажи, разработчики инвестируют в онлайн-продвижение, например, рекламируя свои собственные веб-сайты или кампании с использованием лидформ.

В 2023 году команда агентства Адвентум запустила девять кампаний в «ВКонтакте Реклама» по продвижению московского жилого комплекса бизнес-класса на Преображенской площади. За три месяца мы получили качественные заявки от пользователей, посетивших офис продаж, по цене на 24% ниже запланированной.

Цель

В ходе акции команды планировали привлечь не менее 26 целевых заявок стоимостью не более 40 тысяч рублей. Целевой целью считалось:

  • выразил заинтересованность в покупке квартиры в Москве и в частности в ЖК «Преображенская площадь»;

  • разговаривал со специалистом отдела продаж по телефону не менее двух минут;

  • посетил офис продаж;

  • иметь бюджет для выплат;

  • знать, где находится жилой комплекс и когда он сдается в аренду.

Механика

Команды запустили продвижение сайта Жилой комплекс «Преображенская площадь», где разместили форму для сбора заявок. Для обезличенной оценки действий пользователей на сайте установлен Пиксель «Реклама ВК».

Во время продвижения мы работали девять кампаний. Они запускались поэтапно для тестирования различных креативов и нескольких ключевых бизнес-сообщений.

Все кампании были оптимизированы под события на сайте. Алгоритмы рекламы ВК проанализировали аудиторию и показали рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие — заполните форму и закажите звонок.

В качестве основного таргетинга использовались социальные сети: показывалась реклама Жители Москвы в возрасте от 26 до 65 лет. Чтобы найти наиболее целевую аудиторию, социальные сети смешивались с дополнительным таргетингом, например, по интересам к недвижимости и ключевым фразам.

В июле было проведено три кампании:

  • кампания 1: одна группа с таргетингом на социальную демографию + интерес к недвижимости, пять объявлений;

  • кампания 2: одна группа с таргетингом по социальной демографии + локальная география в радиусе 5 км от ЖК, пять объявлений;

  • кампания 3: одна социально-демографическая группа таргетинга + ключевые слова, упоминающие жилые комплексы конкурентов, пять объявлений.

Эти кампании были возобновлены в августе.обновлять ключевые сообщения о рекламных материалах. Также мы добавили ретаргетинговую кампанию на пользователей, посетивших сайт ЖК «Преображенская площадь» за последние 180 дней:

  • кампания 4: одна группа с таргетингом на социальную демографию + интерес к недвижимости, пять объявлений;

  • кампания 5: одна группа с таргетингом по социальной демографии + локальная география в радиусе 5 км от ЖК, пять объявлений;

  • кампания 6: одна группа с таргетингом по социальной демографии + ключевые фразы с упоминанием жилых комплексов конкурента, пять объявлений;

  • кампания 7: одна группа ретаргетинга на аудиторию сайта, посетившую его хотя бы один раз за последние полгода.

В сентябре команда оценила результаты кампаний. Продвижение с ретаргетингом и таргетингом на пользователей, находящихся в максимальном радиусе 5 км от нового жилого комплекса, оказалось более эффективным с точки зрения затрат на заявку. По этой причине осенью были перезапущены только ретаргетинговые и супергео-кампании, а остальные были отключены:

  • кампания 8: одна группа с таргетингом по социальной демографии + локальная география в радиусе 5 км от ЖК, пять объявлений;

  • кампания 9: одна группа ретаргетинга на аудиторию сайта, посетившую его хотя бы один раз за последние полгода.

Креативщики сосредоточились на нескольких предложениях. Среди них:

  • указана минимальная стоимость недвижимости – такой подход позволяет сократить количество неактуальных заявок;

  • ипотека с процентной ставкой 4%;

  • Скидка 10% при покупке недвижимости.

Пример рекламы в ВК

Пример рекламы в ВК

Пример рекламы в ВК

В Рекламе ВК доступен формат «Универсальная реклама» — он помогает рекламодателям сократить время работы с рекламным материалом. После загрузки изображений система самостоятельно генерирует все возможные форматы рекламы для показа на всех площадках ВК и рекламной сети.

Команда агентства выбрала стратегию минимальной цены: настройка помогла получить максимальное количество целевых действий по меньшей цене.

Результаты

Продвижение в Рекламе ВК принесло разработчику 27 квалифицированных лидов, посетивших офис продаж или имеющих бюджет на первоначальный взнос. По сравнению с планом цена качественного приложения снизилась на 24% до 30 282 руб.

В ближайшем будущем мы планируем продолжить масштабирование рекламных кампаний за счет другого таргетинга по интересам и формата карусели. Это позволяет более подробно рассказать нам о жилом комплексе и инфраструктуре поблизости.


Множество различных инструментов в Рекламе ВКонтакте позволяют показывать актуальные предложения соответствующим целевым группам и снижать стоимость целевой заявки даже в рекламных кампаниях в такой категории, как недвижимость, — комментирует Анна Павлова, менеджер по платным соцсетям Adventum.



Source

ЧИТАТЬ   Quordle Today — подсказки и ответы на пятницу, 18 августа (игра № 571)