Умно: как привлечь больше потенциальных клиентов в сфере B2B с помощью LinkedIn Sales Navigator | Зона Мартех

LinkedIn — лучшая социальная сеть для профессионалов B2B во всем мире и, возможно, лучший канал для маркетологов B2B для распространения и продвижения контента. Сейчас в нем более полумиллиарда членов и более 60 миллионов влиятельных лиц высшего уровня. Нет никаких сомнений в том, что ваш следующий клиент будет в LinkedIn — просто нужно найти его, связаться с ним и предоставить ему достаточно информации, чтобы он увидел ценность вашего продукта или услуги.

Торговые представители с высокой активностью в социальных сетях получают на 45% больше возможностей для продаж и на 51% чаще выполняют свои квоты продаж.

Что такое социальные продажи?

Вы заметили, что я не назвал эту статью «Как получить больше потенциальных клиентов»? LinkedIn? Это потому, что ограничения LinkedIn действительно делают невозможным специалист по продажам чтобы в полной мере использовать платформу для исследования и определения следующих перспектив. Вы ограничены тем, сколько сообщений вы можете отправлять каждый месяц, сколько потенциальных клиентов вы можете сохранить, вы не можете определить, кто просматривал ваш профиль, у вас нет доступа ко всем элементам, доступным для поиска, и у вас нет доступа к потенциальным клиентам за пределами вашей непосредственной сети. .

Шаг 1. Зарегистрируйтесь в LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator помогает продавцам находить нужных людей и компании, фокусируясь на правильных потенциальных клиентах и ​​лицах, принимающих решения. С помощью LinkedIn Sales Navigator продавцы могут получать ценную информацию о продажах для более эффективных продаж, оставаться в курсе событий о своих счетах и ​​потенциальных клиентах, а также помогать превращать холодные звонки в теплые беседы. К особенностям платформы относятся:

  • Расширенный поиск лидов и компаний: Таргетинг на потенциальных клиентов или компании с дополнительными полями, включая стаж, функции, размер компании, географию, отрасль и многое другое.
  • Рекомендации ведущих: Sales Navigator порекомендует аналогичных лиц, принимающих решения, в той же компании, и вы сможете получать потенциальных клиентов с настольных компьютеров, мобильных устройств или по электронной почте.
  • Синхронизация CRM: Используйте автоматически заполняемые, сохраненные учетные записи и интересы из вашего конвейера, обновляемые ежедневно, в вашей CRM.

С помощью Sales Navigator вы можете легко отслеживать потенциальных клиентов и существующие отношения, оставаться в курсе контактов и счетов, а также использовать платформу для поиска потенциальных клиентов.

Получите бесплатную пробную версию LinkedIn Sales Navigator

Шаг 2. Составьте список потенциальных клиентов и напишите холодную копию.

В LinkedIn мы используем термин, когда связываемся с кем-то и тут же получаем дрянную рекламную информацию… Подача ударила. Я не уверен, кто придумал этот термин, но он в точку. Это похоже на то, как будто вы открываете входную дверь, и продавец тут же вбегает в дверь и начинает пытаться вам продать. Я говорю образец потому что социальные продажи на самом деле направлены не на презентацию, а на построение отношений и обеспечение ценности.

Команда Cleverly является экспертом в написании исходящих текстов, которые действительно получают отклики. Они советуют избегать этих трех ошибок:

  1. Не будьте расплывчаты: Избегайте отраслевой болтовни и общайтесь с конкретной нишей, чтобы вы могли использовать инсайдерский жаргон, который действительно используют потенциальные клиенты. Снижение ниши значительно увеличивает процент откликов.
  2. Используйте краткость: Все, что превышает 5–6 предложений, в LinkedIn обычно просматривается, особенно при просмотре на мобильных устройствах. Расскажите своему потенциальному клиенту, как вы можете сделать его жизнь лучше, как можно короче. Многие из лучших сообщений Cleverly состоят из 1–3 предложений.
  3. Предоставьте социальное доказательство: Первое желание клиента — не верить вам. Поэтому крайне важно либо назвать известных клиентов, конкретные результаты, которых вы достигли, либо указать на реальные тематические исследования.

Ловко пишет последовательности сообщений, которые являются ясными, разговорными и ориентированными на ценность для вашего потенциального клиента.

Шаг 3: Не сдавайтесь!

Любая попытка прямого маркетинга требует множества действий, чтобы достичь потенциального клиента. Ваши потенциальные клиенты заняты, у них может не быть бюджета или они даже не думают о покупке вашего продукта или услуги. Поэтому важно, чтобы у вас был последовательный план последующих действий в хорошем темпе. Как только лид подключается к вам, он становится связью первой степени и навсегда остается в вашей сети, поэтому вы подпитываете его последующими действиями и контентом.

Умно отправляет 2–5 дополнительных сообщений потенциальным клиентам, чтобы они могли принести больше пользы в последовательности. Например, «Прикосновение 3» часто является примером, подтверждающим ваши результаты.

Шаг 4. Увеличьте количество потенциальных клиентов с помощью умных

Если это звучит пугающе, рассмотрите возможность использования Cleverly. У Cleverly есть своя команда и платформа. Они общаются с вашими потенциальными клиентами от вашего имени, а затем отправляют потенциальных клиентов в почтовый ящик вашего торгового представителя, где они могут работать над их закрытием. Это позволит вашим продавцам делать то, что они умеют лучше всего – продавать. Оставлять социальные продажи к Умно!

  • Легко управляйте звонками по продажам
  • Отслеживайте свои ответы в LinkedIn
  • Просматривайте контактную информацию LinkedIn всех ваших потенциальных клиентов.
  • Экспортируйте свои контакты LinkedIn
  • Редактируйте свои информационные сообщения LinkedIn в любое время.
  • Общайтесь в режиме реального времени с Cleverly

У Cleverly есть платформа, которая предоставляет актуальный снимок ваших кампаний LinkedIn, включая такие показатели, как скорость подключения, частота ответов, общее количество отправленных приглашений и общее количество ответов. Каждый раз, когда вы получаете положительный ответ в своем почтовом ящике LinkedIn, Cleverly немедленно уведомляет вас по электронной почте.

Использовать код martechzone при оформлении заказа и получите бесплатную консультацию от Cleverly:

Получите бесплатную консультацию в Cleverly‍

Source

ЧИТАТЬ   Как посмотреть Samsung Galaxy Unpacked 2024