Создание эффективной SEO-стратегии для продвижения бизнеса на рынке B2B

Рынок B2B — это когда одна компания предоставляет услуги или продает товары другой компании. Простой пример: обувная фабрика продает свою продукцию магазинам, которые предлагают ее покупателям.

Особенностью B2B является то, что продавец и покупатель работают как партнеры. Они оба зарабатывают деньги. Только продавец продает товар, а покупатель перепродает его обычным людям.

Команда Ingate Organic объяснила нюансы, которые следует учитывать при продвижении B2B-сайта.

Что такое SEO для B2B

Это маркетинговая стратегия, которая позволяет страницам сайта занимать позиции в поисковых системах. В отличие от поискового продвижения для бизнеса B2C, SEO для B2B больше ориентирован на ключевые моменты, которые лидеры бизнеса ищут в ходе своей работы.

SEO для B2B и B2C не отличается по факторам ранжирования. То есть не существует конкретного алгоритма, повышающего рейтинг сайта B2B-компании в результатах поиска. Поэтому все методы работы по поисковой оптимизации, актуальные для B2C, можно смело использовать и для B2B, но с учетом некоторых особенностей.

Что следует учитывать при продвижении сайта

В отличие от B2C, целевая группа сегмента B2B более узкая. Если в B2C-сегменте можно продвигать продукцию всем желающим, например, похудеть, или женщинам определенного возраста, то целевая группа — это лица, принимающие B2B-решения в компании, например менеджеры по маркетингу или генеральные директора.

Контент-маркетинг также отличается. Продвижение через социальные сети актуально для сегмента B2C. Чтобы заинтересовать человека, можно отправить короткое видео ВКонтакте. Обычно это не работает для B2B. Но списки рассылки и правильное содержание веб-сайта хорошо способствуют продвижению продуктов.

ЧИТАТЬ   Гонзага — Канзас прямая трансляция: можно ли смотреть бесплатно? | Цифровые тенденции

Как ищут в поиске товары сегмента B2B

Компании, ищущие продукцию других организаций, могут вводить в поиск коммерческие запросы, такие как «купить» и «цена».

Однако есть следующие функции:

  • к поисковым фразам добавлены модификаторы «поставщик», «производитель», «опт»;

  • многие ключевые слова содержат специальные термины, свойственные B2B-сегменту, например, название узкоспециализированного оборудования;

  • Компании часто ищут по идентификаторам, например ГОСТ, артикул;

  • Большинство запросов в B2B носят низкочастотный и информационный характер.

Шаги к эффективной стратегии продвижения B2B

Шаг №1: Создайте портрет клиента, который отвечает за решения в компании. Для этого вы можете воспользоваться бесплатным сервисом Создать мою личность. Это поможет вам составить портрет вашей целевой аудитории (ЦА) и понять, на каких представителей компании ориентироваться и что они ищут в поисковых системах.

Шаг 2. Выберите ключевые экземпляры для нижней части воронки. Некоторые специалисты делят воронку на три части: верхнюю, среднюю и нижнюю. В то же время люди на средней стадии серьезно настроены на покупку, но еще не знают, что именно они хотят купить. В нашей стратегии мы будем использовать простую воронку продаж, состоящую из двух частей: верхней и нижней.

Если вы уже знаете свою целевую аудиторию, то пришло время узнать, что они ищут. В нижней части воронки исследования ключевых слов речь идет о поиске ключевых слов, которые ищут люди, которые готовы или почти готовы купить.

Для этого можно воспользоваться различными сервисами или подсказками по поиску в Google и Яндекс. Последний метод позволяет находить ключевые слова, вводя запросы в поисковые системы и анализируя предложения автозаполнения.

Давайте посмотрим, как это работает:

Запрос в Яндексе

Введя запрос, вы можете получить более подробные данные

Вы также можете проанализировать ключевые слова ваших конкурентов, используя инструменты SEO. Это поможет вам выбрать ключевые слова, по которым конкурирующий веб-сайт уже ранжируется в поисковой выдаче.

SEO-инструменты

Шаг 3. Используйте ключевые слова в начале воронки. Речь идет о ключевых словах, под которые будет создаваться контент для блога на сайте. Их использование позволит увеличить объем привлекаемого трафика.

Люди, которые ищут ключевые слова на вершине воронки, еще не решили совершить покупку. Например, внизу воронки может быть запрос «логистическая компания Москва», а вверху — «как сэкономить на доставке».

Однако это не значит, что над такими фразами не следует работать. Клиенты, вводящие запросы из нижней части воронки, еще не готовы к покупке, но их можно привести туда, например, с помощью email-кампании.

Шаг 4. Оптимизируйте страницы продуктов и услуг. Оптимизируйте каждую страницу по одному из ключевых слов, найденных ранее в нижней части воронки. А если вы хотите получить дополнительную прибыль, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  1. Публикуйте совершенно уникальный контент и избегайте дублирования страниц.

  2. Не экономьте на количестве символов. Большинство целевых страниц содержат 300-600 символов. Это очень мало для оценки текста поисковыми системами. Поэтому не бойтесь увеличивать объём хотя бы до 3000 символов.

  3. Введите ключевые слова правильно. Не используйте одно и то же ключевое слово несколько раз на странице. Лучше сделайте следующее:
  • введите ключевое слово в основной заголовок;

  • убедитесь, что URL-адрес страницы содержит ключевое слово;

  • замените ключевое слово синонимами или используйте его варианты;

  • создать уникальное описание;

  • разместите поисковый запрос в начале страницы (в 1-2 абзаце текста).

Шаг №5: Создайте полезный блог B2B. Если вы публикуете экспертный контент и интересный контент, пользователи поделятся им. Это повысит доверие потенциальных покупателей и поможет сайту занять более высокие позиции в результатах поиска.

Вот советы, которые помогут вам создать эффективный бизнес-блог B2B:

  • Публикуйте контент на смежные темы, то есть связанные с вашим бизнесом, но не связанные напрямую с вашим продуктом.

  • Опубликуйте подробные руководства. Это очень ценно для пользователей, которые ищут полезную информацию на одной странице.

  • Избегайте скучных текстов. Даже если вы серьезная компания, предоставляющая юридические или транспортные услуги, пишите проще и доступнее.

Шаг 6. Отправьте внешние ссылки. Качественное построение ссылок — ключ к успеху вашего сайта. Для создания внешних ссылок используйте следующие методы:

  • Цифровой пиар. Короче говоря, сосредоточьтесь не на популярных газетах и ​​журналах, а на отраслевых и новостных сайтах, соответствующих вашей теме. Вы можете договориться с администратором портала об отправке ссылки.

  • Полезные калькуляторы и инструменты. Например, если вы занимаетесь грузовыми перевозками, вы можете разместить калькулятор тарифов на стороннем сайте.

  • Партнерские страницы. Если вы активно взаимодействуете с производителями, поставщиками и партнерами, вы можете согласиться разместить на их сайтах ссылки на ваш сайт.

Заключение

Мы рассмотрели особенности продвижения сайта B2B компании. В принципе существенных отличий в SEO нет, но важно учитывать, что в этом случае одна компания предлагает товары, работы и услуги другой компании. Оптимизируя свой сайт, равномерно распределяйте ключевые слова и размещайте полезные и интересные материалы. Это поможет поддерживать интерес пользователей и повысить релевантность.



Source