Снизьте CPL на 48,5% за два месяца при продвижении услуг из узкой ниши. Случай

Круизы — услуга с длительным циклом принятия решения о покупке. Сначала потенциальные клиенты выбирают даты, попадающие под праздничные или детские праздники, а также сравнивают разные предложения. К тому же такие поездки стоят дорого.

В декабре 2023 года команда агентства eLama запустила две кампании в рекламе ВК для компании «Аквилон», генерального агента по продаже круизов на линии Astoria Grande. В результате стоимость заявки на бронирование на сайте за два месяца снизилась на 48,5% по сравнению с предыдущими кампаниями.

Цель

Команды стремились привлечь на сайт максимальное количество пользователей для подачи заявок на бронирование круизов. Эффективность кампаний оценивалась по стоимости лидов – она не должна превышать показатели предыдущих кампаний.

Механика

В качестве предмета продвижения в рекламе ВК был выбран «Сайт», а для обезличенной оценки действий пользователя на страницу компании был добавлен пиксель.

Затем они запустили две кампании: один в декабре, другой в январе. Они были оптимизированы для пиксельных событий — отправки приложений. Рекламные алгоритмы ВК показывали рекламу пользователям, которые с большей вероятностью совершат нужное компании действие.

Первая кампания, который был запущен в декабре. состоял из девяти групп, в каждой из которых было по четыре объявления. На уровне каждой группы была нацелена широкая социально-демографическая группа: рекламу смотрели мужчины и женщины в возрасте от 30 до 70 лет, проживающие в России. Чтобы охватить максимально целевую аудиторию, эта настройка была смешана с дополнительным таргетингом:

  • группа 1: широкая социально-демографическая + ориентация на автомобили премиум-класса, туризм и Восточное Средиземноморье;

  • группа 2: широкая социальная демография + таргетинг на ключевые слова («круиз», «купить туры» и т. д.);

  • группа 3: широкая социальная демография + таргетинг на основе интереса к автомобилям премиум-класса;

  • группа 4: широкая социальная демо + ретаргетинг для пользователей, посетивших сайт в течение последних 14-30 дней;

  • группа 5: широкая социальная демография + таргетинг на пользователей, похожих на бизнес-клиентов, из базы данных CRM + таргетинг на основе интересов в сфере туризма и Восточного Средиземноморья. Похожие аудитории были удалены из аккаунта myTarget;

  • группа 6: широкая социальная демо + двойник от myTarget + таргетинг по интересу к автомобилям премиум-класса;

  • группа 7: широкий социально-демографический + похожий + таргетинг на основе интересов в сфере туризма и Восточного Средиземноморья;

  • группа 8: широкая социальная демо + двойник от myTarget + таргетинг по интересу к автомобилям премиум-класса. Группа была перезапущена для проверки эффективности других рекламных материалов;

  • группа 9: Группа 4: широкая социальная демо + ретаргетинг для пользователей, посетивших страницу в течение последних 14-30 дней.

Вторая кампания, запущенный в январе, включал четыре группы. Они использовали таргетинг, показавший лучшие результаты в первой кампании:

  • группа 1: широкая социальная демография + таргетинг по интересам к автомобилям премиум-класса;

  • группа 2: широкая социальная демо + двойник от myTarget + таргетинг на основе интереса к туризму и Восточному Средиземноморью;

  • группа 3: широкая социальная демография + таргетинг по интересам к автомобилям премиум-класса. Группа была перезапущена для проверки эффективности других рекламных материалов;

  • группа 4: ретаргетинг пользователей, посетивших сайт в течение последних 14–30 дней.

Для продвижения мы разработали несколько креативов, ориентированных на выгодные условия раннего бронирования. Универсальный формат рекламы автоматически адаптировал загруженные в аккаунт изображения для показа на всех площадках ВК и рекламной сети.

Пример рекламы

Во всех кампаниях бюджет оптимизировался на уровне группы: алгоритмы отслеживали, какие объявления дают лучший результат, и тратили на них больше средств.

Чтобы получить максимум конверсий — заявок — как можно дешевле при заданных настройках, мы в кабинете Рекламы ВК выбрали стратегию минимальной цены.

Полученные результаты

При оценке результатов продвижения команды ориентировались на среднюю стоимость заявки. Она оказалась на уровне 1900 – 2000 рублей, что на 48,5% ниже, чем в старых кампаниях ноября.

Широкие вариации таргетинга позволили нам провести тестирование в достаточно большом масштабе, что позволило выявить удачное сочетание таргетинга, которое мы планируем масштабировать и улучшать в дальнейшей работе», — комментирует Никита Кравченко, эксперт по работе с платным трафиком. елама-евангелист.



Source

ЧИТАТЬ   Лунная команда НАСА впервые встречает свой космический корабль Орион | Цифровые тренды