SMART-цели: как написать эффективные цели с примерами

Цели SMART хорошо известны тем, что создают достижимые и измеримые деловые или личные цели.

В этой статье мы рассмотрим, что означают цели SMART, почему люди используют их для достижения желаемого результата и как специалисты по SEO и маркетингу могут использовать их для достижения заранее определенных целей.

Что такое SMART-цели?

Аббревиатура целей SMART означает:

  • пспецифический.
  • Мизмеримый.
  • ОДИНдостижимый или достижимый.
  • рслон.
  • Тпривязанный ко времени.

Каждый компонент цели SMART разработан таким образом, чтобы у вас была правильная основа для достижения цели. Вместо того, чтобы загадывать открытые пожелания на будущее, вы составляете целевой план.

Например, большинство владельцев бизнеса имеют общую цель – увеличение прибыли. Но это не цель SMART из-за отсутствия конкретики – нет ничего конкретного, к чему стоит стремиться или измерять.

Мы углубимся в компоненты построения цели SMART, но сначала давайте обсудим, почему.

Зачем использовать цели SMART?

Специалисты по маркетингу, которые создают план, три раза Согласно исследованию CoSchedule, они с большей вероятностью сообщат об успехе, чем те, кто не планирует заранее.

Это объясняет, почему бренды реализуют цели SMART не только ради увеличения прибыли.

Примеры целей SMART

Следующие примеры демонстрируют использование целей SMART для снижения воздействия на окружающую среду и повышения разнообразия и инклюзивности.

ИБМ

ИБМ использует цели SMART, чтобы помочь окружающей среде, взяв на себя обязательства по сокращению выбросов парниковых газов и повышению энергоэффективности. Вот лишь некоторые из ее целей.

  • Использование возобновляемых источников энергии для 75% электроэнергии, потребляемой IBM во всем мире к 2025 году и 90% к 2030 году.
  • Сокращение выбросов парниковых газов на 65% к 2025 году, при этом 2010 год станет базовым с поправками на приобретения и продажи.
  • Достичь нулевых выбросов парниковых газов к 2030 году с 350 000 тонн или менее остаточных выбросов CO2.
  • Реализуйте не менее 3000 проектов по энергосбережению, чтобы избежать использования 275 000 мегаватт-часов в период с 2021 по 2025 год.
  • К 2025 году повысить среднюю эффективность охлаждения центров обработки данных на 20%.
ЧИТАТЬ   Добейтесь успеха в электронной коммерции: как получить на 87 % больше трафика [+ Report]

Макдоналдс

Макдоналдс использует цели SMART, чтобы уменьшить воздействие своих ресторанов на окружающую среду на планете. Среди этих целей вы найдете следующие:

  • Сокращение абсолютных выбросов от ресторанов и офисов McDonald's на 36% к 2030 году, начиная с 2015 года.
  • Сокращение выбросов в цепочке поставок на 31% к 2030 году, начиная с 2015 года.
  • 100% закупка гостевой упаковки из возобновляемых, перерабатываемых или сертифицированных источников к 2025 году.

Нестле

Нестле использует цели SMART для инициатив устойчивого развития, чтобы минимизировать влияние компании на глобальные ресурсы. Вот примеры его предстоящих целей.

  • Сократить выбросы на 20% к 2025 году и достичь чистого нуля к 2050 году, взяв за отправную точку 2018 год.
  • Использование 100%-ных первичных цепочек поставок без вырубки лесов для всех продуктов к 2025 году.
  • Использование 100% переработанных или пригодных для вторичной переработки упаковочных материалов к 2025 году.
  • К 2030 году будет посажено 200 миллионов деревьев.

Отдел продаж

Отдел продаж использует меры SMART для инициатив по разнообразию занятости и инклюзивности. Помимо демонстрации текущего прогресса, его цели заключаются в следующем:

  • К концу 2023 года на 50 % увеличится количество чернокожих, коренных жителей, латиноамериканцев и представителей разных рас в рабочей силе США.
  • К концу 2026 года глобальная рабочая сила, включающая не менее 40% женщин или небинарных сотрудников.

Как написать цели SMART: разбивка каждого компонента

Теперь, когда вы знаете, почему цели SMART важны и как бренды их используют, давайте посмотрим, как их написать, с обзором каждой части процесса постановки целей SMART.

Специфический

Конкретная цель должна быть однозначной: каждый, кто работает над достижением цели, должен точно знать, что она означает, не нуждаясь в дополнительном контексте или объяснении.

Создавая конкретную цель, вы должны четко определить цель: что, почему, кто и где. Какую конкретную цель вы хотите достичь, кто поможет и где будет достигнута цель?

Как вы можете включить конкретику в цели вашей маркетинговой команды? Вот некоторые примеры.

  • Увеличьте органический поисковый трафик в интернет-магазин на 25%.
  • Увеличьте рейтинг кликов (CTR) главной страницы продукта на 15%.
  • Увеличение подписчиков в Instagram на 50%.
ЧИТАТЬ   Как бренды могут иметь успешные агентские отношения [Part 1]

Измеримый

Измеримая цель поддается количественной оценке, поэтому вы можете отслеживать свой прогресс и знать, когда цель была достигнута. Следует четко определить конкретные цифры вокруг цели.

Как сделать цели вашей маркетинговой команды измеримыми? Вот некоторые примеры.

  • Увеличьте посещаемость сайта из социальных сетей с 1000 до 3000 в месяц.
  • Уменьшите показатель отказов постов в блоге с 50% до 40%.
  • Увеличьте открываемость писем с 23% до 30%.

Доступный

Достижимая цель может быть достигнута, если использовать имеющиеся у вас навыки и ресурсы. Следует определить, какие ресурсы будут использованы для достижения цели.

Как вы можете сделать цели вашей маркетинговой команды достижимыми? Вот некоторые примеры.

  • Увеличьте количество упоминаний нашего продукта в социальных сетях на 50 %, используя нашу сеть представителей бренда.
  • Увеличьте количество публикаций в блоге, публикуемых еженедельно, с одной до двух, используя стенограммы еженедельных выпусков подкастов.
  • Увеличьте скорость сайта для основных страниц продукта до двух секунд, оптимизировав большие изображения на страницах.

Соответствующий

Соответствующая цель важна для выживания вашей компании и соответствует ее миссии и ценностям. Он определит, почему цель важна для вашего бизнеса.

Как сделать цели вашей маркетинговой команды актуальными? Вот некоторые примеры.

  • Увеличьте органический поисковый трафик на главную страницу сервиса на 20 %, чтобы отдел продаж достиг своих целей по доходам.
  • Повысьте узнаваемость бренда на TikTok на 50 %, чтобы привлечь клиентов поколения Z.
  • Увеличьте ссылки на интернет-магазин из блогов на 50 %, чтобы увеличить реферальный трафик на популярные сайты по продаже товаров и увеличить продажи.

Приурочено

Цель, ограниченная по времени, включает в себя конкретный срок достижения цели и предлагает временные рамки для обеспечения подотчетности.

Это также обеспечит сохранение мотивации всех участников к достижению того, что необходимо сделать для достижения успеха.

Как сделать так, чтобы цели вашей маркетинговой команды были привязаны ко времени? Вот некоторые из предыдущих примеров, которые были изменены для приурочения.

  • Увеличить посещаемость сайта из социальных сетей с 1000 до 3000 в месяц к концу второго квартала.
  • К концу 2023 года увеличить количество публикаций в блогах, публикуемых еженедельно, с одной до двух, используя стенограммы еженедельных выпусков подкастов.
  • Увеличьте органический поисковый трафик на главную страницу сервиса на 20 % в первом квартале, чтобы обеспечить достижение командой продаж целей по доходам во втором квартале.

Заключение

Цели SMART могут помочь маркетинговым командам создавать цели, которые можно реально достичь в течение определенного периода времени, используя ресурсы, с которыми вам придется работать.

ЧИТАТЬ   Instagram: статистика за 2023 год и как использовать эту платформу с миллиардом пользователей для роста бизнеса | Зона Мартех

Создавайте цели с конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени компонентами, и у вас будет время отслеживать свой прогресс и анализировать результаты, когда наступит крайний срок.

Чем больше анализа вы вкладываете в свои цели и результаты, тем лучше вы сможете оптимизировать свои будущие цели SMART для общего роста и успеха.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендованное изображение: Патпитчая/Shutterstock

Часто задаваемые вопросы

Что такое SMART-цели и почему они важны в SEO и маркетинге?

Цели SMART — это стратегические цели, определяемые своими характеристиками: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные во времени. Эти критерии помогают гарантировать, что цели ясны и достижимы в течение определенного периода времени. В SEO и маркетинге использование целей SMART имеет решающее значение, поскольку оно обеспечивает структурированный подход к достижению роста, оптимизации кампаний и измерению успеха, что в конечном итоге способствует общей производительности и прибыльности компании.

Можете ли вы привести примеры того, как цели SMART могут быть применены к стратегиям SEO?

Дополнительные примеры целей SMART SEO включают в себя:

  • Увеличьте органический поисковый трафик в магазин электронной коммерции на 25 % в течение следующего квартала, чтобы увеличить продажи.
  • Расширение позиций ключевых слов на страницах основных продуктов путем таргетинга на 20 новых ключевых слов с длинным хвостом в течение следующих шести месяцев.
  • Снижение показателя отказов веб-сайта с 60% до 45% к концу года за счет улучшения пользовательского опыта.
  • Повышение скорости загрузки основных целевых страниц до менее двух секунд в течение трех месяцев за счет оптимизации файлов изображений и кода.

Как такие организации, как IBM и McDonald's, могут использовать цели SMART для обеспечения экологической устойчивости?

Такие организации, как IBM и McDonald's, могут использовать цели SMART, чтобы гарантировать, что их усилия по обеспечению экологической устойчивости будут конкретными и эффективными. Например, IBM поставила цели значительно сократить выбросы парниковых газов на определенный процент к 2025 году и увеличить использование возобновляемых источников энергии в течение определенного периода времени. McDonald's стремится сократить выбросы в своих ресторанах и цепочке поставок к 2030 году и к 2025 году закупать всю гостевую упаковку из возобновляемых или перерабатываемых источников. Эти цели измеримы, ограничены во времени и напрямую связаны с операционной практикой организации и обязательствами корпоративной социальной ответственности.

Каковы некоторые важные соображения при постановке целей SMART для цифровой стратегии и SEO?

При установке целей SMART для цифровой стратегии и SEO важно учитывать следующее:

  • Согласование целей с общими бизнес-целями и стратегией цифрового маркетинга.
  • Цели обеспечения безопасности основаны на данных и определяют приоритетность ключевых показателей эффективности (KPI), таких как трафик, конверсии и уровень вовлеченности.
  • Постановка реалистичных целей на основе имеющихся ресурсов, рыночных условий и анализа исторических данных.
  • Курируйте цели, направленные на улучшение пользовательского опыта, такие как мобильная оптимизация и релевантность контента.
  • Установление практических сроков, но при этом сохраняющих ощущение безотлагательности и стимулирующих прогресс.

Source