SEO-продвижение: залог успешных продаж на Вайлдберриз

Всем привет! Меня зовут Дмитрий Миргород и я являюсь управляющим партнером франшизы крупного бренда женской одежды Wildberry.

Я работаю в сфере цифрового маркетинга более 11 лет. Мне довелось консультировать такие компании, как Сбербанк, проект «Деловая среда», «Яндекс Дзен» и «Синергия».

Последние несколько лет моей основной сферой деятельности был бизнес Wildpers, и со временем мне удалось его масштабировать и открыть целую франшизу бренда готовой женской одежды.

Wildberry предоставляет продавцам собственные инструменты для продвижения товаров на маркетплейсе. Однако в условиях жесткой конкуренции завоевать популярность в нише среди потенциальных покупателей становится все сложнее.

Вот почему SEO-продвижение становится все более важным для продавцов.

Что такое SEO в работе с Wildberry?

SEO (поисковая оптимизация) — это комплекс мер, направленных на повышение позиций по ключевым запросам для генерации трафика.

В связи с Вайлдберриз речь идет об оптимизации карточек товаров: описаний, свойств и в меньшей степени ответов на вопросы и отзывы.

Почему SEO-продвижение на Wildberry так важно?

Большинство покупателей на платформе начинают свой путь к покупке с поиска подходящего продукта. Чем выше рейтинг товара и магазина в результатах поиска, тем больше потенциальных клиентов вы сможете привлечь.

На языке маркетологов это называется органическими результатами поиска.

ЧИТАТЬ   Новые генеративные приложения Alexa для искусственного интеллекта помогут вам стать следующим продюсером, удостоенным премии Грэмми.

Органические результаты — это часть результатов поисковой системы, которые не являются рекламными, а естественными, то есть отображаются поисковой системой в соответствии с релевантностью контента запросу пользователя.

У Wildberry 87% покупок — это поисковые запросы, 13% — акции, категории и т. д.

Чтобы добиться органических результатов, вам необходимо быть в топе по многим релевантным ключевым запросам (высокочастотным запросам).

Этапы подбора ключевых слов в Wildberry

Шаг 1. Анализ целевой группы и ее потребностей

  • Кто ваши клиенты?

  • Какие потребности они пытаются удовлетворить, покупая товары на рынке?

  • Какие термины они вводят в поиск?

Ответы на эти вопросы помогут сформировать семантическое ядро, приближенное к реальным потребностям клиентов. Поставьте себя на место вашего клиента.

Этап 2. Сбор и анализ семантического ядра

На этом этапе вам необходимо сформировать максимально полный список ключевых фраз, связанных с вашими товарами и услугами.

1. Определите основные ключи, характеризующие ваш продукт.

Они должны быть максимально простыми и очевидными.

Например:

  • женское платье,

  • платье для женщин,

  • женское платье.

Эти предложения являются отправной точкой для дальнейшего поиска.

2. Выберите дополнительные ключевые слова

Расширяйте и детализируйте список, добавляя характеристики товара, применение, цвет, размер и другие характеристики.

Продолжим пример с женским платьем:

  • «Повседневное платье для женщин»

  • «летнее платье для женщин»

  • «Платье женское синее в горошек».

Такие фразы помогут охватить весь спектр поисковых запросов потенциальных покупателей.

3. Отфильтруйте список

Завершающий этап — тщательный отбор наиболее актуальных и эффективных ключевых фраз из полученного списка. Для этого оцените их по следующим параметрам:

  • Объем поискового спроса.

  • Уровень конкуренции.

  • Коммерческая привлекательность (вероятность конвертации).

Для оценки популярности и конкурентоспособности запросов необходимо использовать специализированные сервисы, такие как MpStats, Google Trends, Яндекс Wordstat. Это позволит выделить наиболее перспективные ключевые слова с высоким спросом и средней/низкой конкуренцией.

Шаг 3. Структурируем ключевые фразы

Собирая ключи для Вайлдберриз, очень важно учитывать их популярность.

Они делятся на 3 основных типа.

1. Часто встречающиеся ключевые фразы

Это самые популярные и востребованные запросы, имеющие большое количество поисковых просмотров. Например:

  • Мужские рубашки.

  • Джинсы женские.

  • Куртки женские.

  • Кроссовки мужские.

Высокочастотные ключи имеют большую привлекательность, но в то же время высокую конкуренцию. Их следует использовать в качестве основы, но не полагаться на них полностью.

2. Среднечастотные ключевые слова

Это запросы средней популярности, которые имеют достаточный поисковый спрос, но меньшую конкуренцию. Например:

  • Летнее платье с запахом.

  • Деловой костюм для мужчин.

  • Спортивные леггинсы женские.

  • Детская футболка с принтом.

Такие ключевые слова позволяют привлечь целевой трафик, оставаясь при этом более доступными для продвижения.

3. Низкочастотные ключевые слова

Это запросы с более узкой направленностью и меньшим количеством поисковых просмотров. Например:

  • Кожаная мужская куртка, черная.

  • Расклешенные женские джинсы с высокой талией.

  • Мужская хлопковая футболка с V-образным вырезом.

  • Вязаное платье для беременных.

Несмотря на меньший спрос, низкочастотные ключевые слова характеризуются более высокой конверсией, поскольку отражают более конкретные потребности клиентов.

На карте необходимо использовать ключи примерно в следующих пропорциях:

  • высокая частота – 30%,

  • средняя частота – 40%,

  • низкая частота – 30%.

Шаг 4. Оптимизация и тестирование ключевых слов

Адаптируйте ключевые фразы к особенностям платформы Wildberry с учетом правил поиска и отображения. Проверьте их на конверсию, сравнив рейтинг кликов, количество добавлений в корзину и уровень продаж. При необходимости скорректируйте предложения или их приоритет.

Формула продаж на Вайлдберриз:

ЗАПРОС x ЧАСТОТА x ПОЗИЦИЯ x CV1 x CV2 x CV3 = ПРОДАЖИ

  • CV1 добавить в корзину %

  • CV2 за заказ %

  • CV3 для выкупа %

Чем больше трафика, тем больше % CV1 CV2 CV3 получает продукт.

Шаг 5. Регулярный мониторинг и обновление

Ключевые слова, которые эффективны сегодня, могут оказаться неактуальными завтра.

Систематически отслеживать изменения в поведении целевой аудитории, конкурентной среде и тенденциях рынка. Это позволит своевременно скорректировать выбор ключевых слов и оптимизировать продвижение товаров на Вайлдберриз.

Заключение

Только комплексный подход к подбору и оптимизации ключевых фраз позволит вам получить максимальную отдачу от продвижения на Вайлдберриз. Уделите этому процессу достаточно времени и усилий, и ваши целевые клиенты найдут и купят вашу продукцию.

Кроме того, важную роль играет постоянная оптимизация контента, обновление информации о товарах и магазине, а также своевременная реакция на изменения правил и алгоритмов Wildberry.

Многие продавцы недооценивают важность SEO-продвижения на маркетплейсах, полагаясь на другие каналы привлечения трафика. Но успешные кейсы показывают, что грамотная работа с внутренней оптимизацией может привести к существенному увеличению продаж и помочь обогнать конкурентов, игнорирующих этот аспект.

SEO-продвижение на Wildberry — это непрерывный процесс, требующий внимания, терпения и постоянного совершенствования. Однако повышенное внимание к этому фактору гарантированно окупится увеличением количества заказов, повышением лояльности клиентов и, как следствие, увеличением прибыли вашей компании.



Source