Отслеживание маржи: 3 продвинутых стратегии повышения прибыльности покупок в Google

Приносят ли ваши кампании в Google Покупках прибыль?

Отслеживание эффективности PPC поможет вам принимать лучшие бизнес-решения.

Вы можете разблокировать данные помимо основных показателей дохода, внедрив структуры на основе маржи и расширенные методы отслеживания.

В этой статье обсуждаются три стратегии подхода к отслеживанию на основе прибыльности и методам структурирования кампании.

1. Структуры счетов, основанные на прибыльности

Самый простой и быстрый способ начать — использовать структуры, основанные на марже или инвентаре.

Они вращаются вокруг трех ключевых концепций:

  • Рентабельность продукта.
  • Статус запаса.
  • Сегментация кампании.

Эти элементы работают вместе, чтобы повысить прибыльность Google Ads.

Рентабельность продукта

Когда вы знаете прибыльность отдельных продуктов, вы можете расставлять приоритеты и распределять бюджет более эффективно.

Начните с анализа себестоимости проданных товаров (COGS) и учета других затрат, связанных с производством, упаковкой и доставкой.

Перенос себестоимости или маржи продукта на настраиваемый ярлык позволяет сегментировать кампании Performance Max на кластеры на основе маржи.

Состояние запасов

Инвентарь должен быть сгруппирован по приоритету или статусу инвентаря по шкале, такой как низкий, средний или высокий, чтобы сделать его полезным.

Сегментация кампании

Сегментирование ваших кампаний Performance Max на основе прибыльности продукта и состояния запасов — это последний и решающий шаг в структурах, основанных на марже.

Ты можешь сейчас:

  • Создайте оценку продукта на основе настроенной прибыльности и инвентарной маркировки.
  • Или используйте их по отдельности и создавайте кампании типа «высокая маржа — большие запасы», чтобы продвигать определенные продукты.
ЧИТАТЬ   На каком канале сегодня идет бой UFC? Как смотреть UFC 297 в прямом эфире | Цифровые тенденции

Эта сегментация позволяет применять разные стратегии назначения ставок и бюджеты к каждой группе и распределять ресурсы там, где они принесут наибольшую отдачу.

Google называет этот подход «целями покупок для бизнеса».

Теоретически это должно привести к прибыльным кампаниям, поскольку стратегия назначения ставок может фокусироваться на одной цели, что должно работать для большинства продуктов в этом кластере.

Хотя он хорошо работает для рекламодателей с небольшим количеством маржинальных кластеров и простой структурой продукта, у него есть несколько недостатков.

Невозможно визуализировать, какие продукты были куплены, и трудно увидеть, как выглядит валовая прибыль от кампании, потому что вы просто складываете одинаковую прибыль в одну корзину.

Эта стратегия является достойным решением для начинающих, но ее следует улучшить, чтобы получить больше рычагов.


Получите ежедневный информационный бюллетень, которому доверяют поисковые маркетологи.


2. Отслеживание стоимости проданных товаров (COGS) и отчеты о конверсиях с данными корзины покупок

Отслеживание и конверсия проданных товаров (COGS) с отчетами о корзине — одна из самых недооцененных встроенных функций Google Ads.

COGS — это необязательное значение, которое можно передать в Merchant Center в фиде данных Google Shopping.

Атрибут [cost_of_goods_sold] представляет собой себестоимость на уровне продукта и должна быть указана в денежном выражении (т.е. не в процентах).

Поскольку закупочные цены могут меняться быстрее в зависимости от отрасли, рекомендуется вначале работать с приблизительными ориентирами.

Большинство компаний хранят свои COGS в своем программном обеспечении для планирования ресурсов предприятия (ERP), в то время как некоторые могут также хранить их в бэкэнде своего магазина.

Идеально динамически экспортировать эти значения в ваше любимое приложение для управления каналами. Однако вы можете начать со статического экспорта, если речь не идет об автоматизации.

ЧИТАТЬ   Тайвань отмечает мощные продукты искусственного интеллекта и облачные технологии наградой Taiwan Excellence Awards

Вы можете, например. создать подканал с помощью Google Sheet.

Вам просто нужно заполнить идентификатор продукта [id] и цена проданного товара [cost_of_goods_sold] в первых двух столбцах, а затем импортировать его как дополнительный фид в Merchant Center.

Внедрение COGS в данные о продукте и отчет о данных корзины i GTAG также позволяет вам использовать дополнительные показатели, такие как валовая прибыль, себестоимость, валовая прибыль от продукта и т. д. Они являются отличным дополнением к базовому пикселю дохода, который оптимизирует большинство рекламодателей.

С технической точки зрения это может показаться немного сложным в реализации. Однако все необходимые переменные находятся в слое данных аналитики и могут быть легко использованы при настройке Диспетчера тегов Google (GTM).

3. Пользовательское отслеживание маржи

Наиболее продвинутое и сложное решение — использовать пользовательское отслеживание полей и настроить выделенный пиксель.

Некоторые инструменты интегрируются с системами магазинов, но настройка собственного отслеживания обеспечивает независимость и возможности настройки.

Но если вы ищете быстрое и простое в реализации решение, инструментов отслеживания прибыльности может быть достаточно для выполнения этой задачи.

Многие системы магазинов позволяют вам устанавливать COGS или себестоимость проданных товаров для целей внутренней отчетности. Вы можете передать значение на уровень данных, который впоследствии сможете использовать для отслеживания конверсий.

Например, Shopify позволяет вам устанавливать метаполя, которые вы можете использовать для установки себестоимости на уровне продукта.

Ниже приведен пример метаполя, используемого для записи стоимости продукта.

К счастью, Shopify позволяет нам считывать значение метаполя на витрине магазина, которое мы можем использовать для передачи его на уровень данных.

В зависимости от уровня данных конкретный код должен быть индивидуализирован.

Вот пример данных, которые мы могли бы использовать с командой dataLayer.push

<script>
window.dataLayer = window.dataLayer || [];
window.dataLayer.push({
 'COGS': '{{custom.cost_of_goods_sold}}'
 });
</script>

Мы можем сделать его доступным для дальнейшего использования GTM.

ЧИТАТЬ   Unity вносит некоторые изменения в спорную плату за выполнение из-за «резкой обратной связи»

Теперь мы можем рассчитать нашу прибыль, используя собственный фрагмент JavaScript или каким-либо другим способом, в зависимости от технических обстоятельств.

var costOfGoodsSold = {{custom.cost_of_goods_sold}}; 
var revenue = {{revenue}}; 
// Calculate profit 
var profit = revenue - costOfGoodsSold;
console.log(profit);

Используя переменную прибыли в качестве переменной дохода в GTAG, мы можем отслеживать прибыль исключительно от нашей маркетинговой деятельности.

Кончик: Эта настройка повышает риск того, что конкуренты будут шпионить за нашим уровнем данных.

Чтобы решить эту проблему, вы можете ввести коэффициент валовой прибыли.

Это скрывает данные о расходах от конкурентов и упрощает работу ваших менеджеров по работе со стратегиями назначения ставок.

Таким образом, вместо того, чтобы сообщать о валовой прибыли в размере 20 долларов от заказа на 100 долларов, вы можете умножить ее на 5 и сообщить о заказе на 100 долларов.

Если вы знаете о коэффициенте 5, теперь вы можете легко рассчитать истинную валовую прибыль, разделив число на 5 или любой другой коэффициент, который вы хотите использовать.

Стратегии, ориентированные на прибыль, для повышения рентабельности инвестиций в рекламу

Отслеживание на основе прибыльности в Google Ads позволяет лучше понять эффективность кампаний и продуктов.

Будь то структурирование кампаний с данными о запасах и марже, внедрение отслеживания себестоимости или использование настраиваемых пикселей отслеживания маржи, для любой ситуации есть решение.

Стандартных пикселей GTAG и отслеживания доходов недостаточно для принятия решений на основе данных.

Расширенные отчеты и анализ позволяют:

  • Определите возможности высокой прибыли.
  • Оптимизируйте стратегии назначения ставок и бюджета.
  • Повысить общую прибыльность кампании.

Используйте отслеживание на основе маржи, чтобы продвигать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно мнению Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.

Source