Как создать эффективный лид-магнит

Лид может быть без продажи, но сложно представить продажу без лида. Поэтому компании постоянно ищут новые способы привлечения потенциальных клиентов. Одним из них является лид-магнит, и в этой статье вы найдете несколько советов, как заставить его работать.

Что такое лид-магнит

Это название контента, доступного в обмен на контактную информацию. Важное условие: оно должно быть полезным, иначе его просто никто не захочет скачивать. Благодаря регулярному размещению разных лид-магнитов на разных сайтах компании собирают абсолютно легальную базу контактов. Люди дают их.

Лид-магнитом может стать что угодно: от наборов шаблонов писем до короткого видео с полезными советами о том, как подготовиться к 15-минутной поездке. Помимо того, что таким образом компания собирает базу контактов, это еще и работает с лояльностью к бренду.

Пример лид-магнита

Людям нравится получать что-то бесплатно, и у них также есть возможность узнать немного больше о компании, ознакомившись с ее бесплатными материалами. Если человек получил действительно полезный гайд или качественный чек-лист, то он возьмет компанию в расчет. Поскольку бесплатный продукт был бы настолько информативным, платный продукт, по-видимому, был бы еще лучше. Вот типы лид-магнитов:

  • Демо-версия или бесплатный пробный период. Такой лид-магнит подойдет для продажи приложений или софта. Это хороший способ привлечь новых клиентов и познакомить их с продуктом.

  • Приглашение на вебинар — отличная возможность продемонстрировать экспертность, представить компанию и ее продукты и пообщаться со своей аудиторией.

  • Контрольный список или шпаргалка. Тест, который поможет пользователю диагностировать проблему и с большей вероятностью купит продукт.

  • Доступ к видеокурсу. Такой бонус не только увеличит количество посещений сайта, но и позволит ознакомиться с форматом подачи информации.

  • Инструкция. Пошаговое руководство может стать приятным бонусом, если вы хорошо знаете интересы целевой группы.

  • Полезная инфографика. Подходит в тех случаях, когда аудитория хочет иметь под рукой полезную информацию. Например, это могут быть результаты исследований или опрос, который интересен и актуален для большинства потенциальных клиентов.

  • Скидка на продукт. Снижение цены может быть ограничено по времени или может применяться после выполнения определенных условий, например, при покупке другого продукта.

  • Подарок или розыгрыш. Хороший способ повысить лояльность аудитории и оставить хорошее впечатление, не забывая взамен получить контакт пользователя.

ЧИТАТЬ   Посмотрите, как этот огромный дрон доставляет груз на ветряную мельницу | Цифровые тенденции

Лид-магнит работает с основной задачей всего отдела маркетинга — лидогенерацией. Таким образом, эффективность влияет на производительность всего отдела и, в конечном счете, компании. Сделать крутой и полезный лид-магнит — непростая задача. Прежде чем приступить к его реализации, важно учесть несколько моментов.

Почему лид-магнит не продает?

Опишем основные ошибки, которые допускают компании при создании собственного магнита для потенциальных клиентов.

он бесполезен

В идеале, если ваш лид-магнит закрывает какую-то болевые точки клиента. Например, «Актуально на 2023 год список стран, куда россияне могут въезжать без визы» — хороший вариант. Такую информацию сложно собрать в сети и часто она уже устарела, так как все быстро меняется. Поэтому, выполняя работу за заказчика, вы сэкономите его время и силы, он будет вам благодарен.

Подборка: «Лучшие рыжие коты для рабочего стола» — сомнительно. Зачем человеку оставлять личные данные рыжим котам, он их легко найдет на акциях или просто в поисковике.

Важно помнить, что даже если человек не платит за лид-магнит деньгами, он оставляет данные для связи с ним. Он тратит на это время, а также решает получать рекламные предложения или звонки от компании. Таким образом, он платит своего рода плату за материалы.

Он обо всем сразу

Не пытайтесь сделать свой лид-магнит полезным для всех. Подумайте о конкретной целевой группе, их проблемах и проблемах. Контент, который своим существованием решает какую-то узкую задачу, дает высокий коэффициент конверсии.

Гид по питанию не даст вам много новых контактов для связи. Правильное питание для кого: тяжелоатлетов, кормящих мам или детей? Будьте уверены, чтобы быть конкретным, если руководство «один размер подходит всем», то это на самом деле не подходит для всех.

ЧИТАТЬ   В рекламе ВКонтакте появились кастомные лид-формы

он банален

Прежде чем создавать лид-магнит, вам нужно оценить, насколько уникальна ваша тема. Например, «Три прикола на продажу ВКонтакте, о которых вы не слышали» хорошо звучит, может действительно есть какие-то приемы, о которых человек не знал. Но: «Как продавать через соцсети» гораздо хуже, об этом пытались рассказать все, кому не лень.

он непрофессионал

Скорее всего, вы решили создать лид-магнит на тему, в которой действительно разбираетесь. Однако часто бывает трудно побороть желание участвовать в «хайповой» теме. Гид: «Пять правил формулирования просьбы на полпути» — это интересно, но если вы не разобрались в теме до конца, читатель, глубоко погрузившись в нее, заметит некомпетентность и поверхностность. Он сформирует мнение о бренде, который вам не понравится.

У него проблемы со скачиванием

Человек дал компании кредит доверия, предоставив свои данные и потратив на это время. Не стоит испытывать его терпение и раздражать долгой загрузкой или ошибками во время этого процесса. Все нужно делать сразу и без нареканий. Проблема может заключаться в файле в редком формате. Человек должен легко открыть его с любого устройства. Да, PDF идеален.

Заключение

Когда дело доходит до лидогенерации, попробуйте разные методы, чтобы найти идеальное сочетание для вашего бизнеса. Стоит подумать о том, чтобы сделать несколько лид-магнитов. Их особенность в том, что силы для создания нужно задействовать один раз, а потенциальных клиентов они могут привлекать годами. Самое главное, учтите правила создания эффективного лид-магнита:

  • сделать его полезным. Он должен удовлетворять какую-то человеческую потребность, а не просто развлекать;

  • выбрать узкую область в качестве предмета. Если лид-магнит для всех, то он никому особо не нужен;

  • избегайте банальностей и очевидности. Будьте оригинальны, не создавайте лид-магнит на тему, которая уже неоднократно освещалась;

  • быть профессионалом. Не беритесь за участки, в которых вы не сильны, это сразу же заметят;

  • проверьте, насколько хорошо ваш лид-магнит загружается и открывается на разных устройствах. Человек не должен сталкиваться с трудностями на пути.

ЧИТАТЬ   Забудьте о лайках и скачиваниях: это главный маркетинговый показатель 2024 года.

Эти советы помогут вам добиться результата в кратчайшие сроки. Удачи! Пусть ваш магнит годами притягивает провода!

Как создать эффективный лид-магнит

Source