Как мы помогли запуску стартапа и привлечению конверсий в 10 раз дешевле, чем ожидалось. случай

Мы в Husky Digital считаем, что анализ юнит-экономики является центральной точкой, с которой необходимо начинать любую работу по продвижению бизнеса. Сегодня мы расскажем, как такой подход помог стартапу не только грамотно запуститься, но и получить необходимые результаты в особых условиях.

По совету наших клиентов из ДОДО, к нам в Husky Digital обратился федеральный оптовый поставщик спортивных товаров «Прайм Спорт Рус», который решил диверсифицировать свой бизнес на основе уже имеющихся возможностей и опыта для обслуживания тех, кто торгует на маркетплейсах. Идея была амбициозной, тем более что для этого были созданы все условия: компания накопила большой опыт работы с маркетплейсами, а также имела собственный крупный складской комплекс.

Но были и существенные минусы: Фулфилмент — внутренний стартап этой компании, поэтому в процессах было довольно много неизвестных, которые приходилось решать по мере возникновения новых кейсов, для оптимизации работы отделов и масштабирования. Для этого нужно было привлекать новых клиентов, но большие бюджеты на это не выделялись, а стоимость каждого клика в контекстной рекламе просто зашкаливает. Нужно было придумать что-то другое.

Проанализировав ситуацию в компании и поняв, что условия акции достаточно строгие, мы предложили клиенту выполнить разовую SEO-работу, и забегая вперед, получили отличный результат, о котором вы узнаете далее.

Что мы сделали?

У клиента еще не было бизнес-процессов, посчитать юнит-экономику на данном этапе практически невозможно, каждый клик стоит более 400 рублей, а значит, даже при правильном построении конверсий на всех этапах цена продажи будет быть более 9000 руб. На данном этапе развития бизнес не мог себе этого позволить. Поэтому, взвесив все за и против, мы предложили разовые услуги по поисковой оптимизации лендинга компании. Точно один разтак как наш партнер не был готов к постоянной работе из-за высокого риска не иметь того факта, что стартап выживет.

* Расчет юнит-экономики важен для всех предприятий, независимо от их размера. С помощью этого расчета менеджеры могут принимать более обоснованные решения для улучшения финансовых показателей компании, например, оптимизировать производственные процессы, улучшать управление запасами или маркетинговые стратегии. Расчет юнит-экономики также является важным инструментом оценки перспективных инвестиционных проектов, который поможет избежать финансовых рисков и максимизировать прибыль.

ЧИТАТЬ   Лучшие предложения беспроводных пылесосов ко Дню труда: используйте беспроводной пылесос за 59 долларов | Цифровые тенденции

Мы всегда рекомендуем партнерам следовать определенному пути продвижения своего бизнеса, основанному на глубоком анализе юнит-экономики, ведь мы видим, какой из методов продвижения может принести больший результат.

Ситуация осложнялась тем, что нужно было заниматься поисковой оптимизацией посадочной площадки. Некоторые эксперты считают, что продвижение целевой страницы — бесполезное занятие, потому что:

  • целевые страницы не имеют внутренней ссылочной массы (поскольку на сайте всего одна страница, внутренних внутренних ссылок на страницу нет);

  • сложно разместить необходимое количество текста на одной странице, не «перегружая» страницу для пользователя;

  • на одной странице сайта невозможно охватить весь спрос (основа продвижения сайта работает на большом списке поисковых запросов с использованием большого пула страниц сайта);

  • сайт по умолчанию проиграет многостраничным сайтам с большим поисковым трафиком.

В ТОП-10 в этой высококонкурентной теме всегда будут страницы с большим количеством страниц, которые содержат больше информации, и поисковым системам «выгоднее» предлагать их пользователю.

Наш партнер не мог позволить себе многостраничный сайт, но ему очень хотелось привлечь новых клиентов для развития бизнеса, поэтому мы работали с тем, что было.

До начала работ сайт не входил в топ-100 поисковой выдачи по всем целевым запросам. Кроме того, клиент решил впервые использовать SEO для продвижения своего сайта; предыдущая работа по SEO не проводилась.

Мы прекрасно понимали, что ежемесячная работа с более широким списком запросов, охватывающих большее количество страниц, и доработка сайта под конкретные требования поисковых систем дадут более основательный результат, но мы продолжали. от предпочтений заказчика в условиях ограниченного бюджета и особенностей продвижения лендинга.

Чтобы увидеть и получить максимальный эффект от SEO, работа должна быть регулярной, ежемесячной (из-за особенностей поисковой системы наблюдается отложенный эффект работы). Это позволит вам получать стабильный поисковый трафик даже после завершения SEO-работы с подрядчиком.

Запросы

Для достижения поставленных целей планировалось в короткие сроки выполнить следующий пул разовых работ:

  1. Сбор списка поисковых запросов, введенных пользователями в Яндекс и Google.

  2. Из всех запросов закрываем нецелевые запросы (мы отдавали приоритет реальным коммерческим запросам) и формируем итоговую группу из 20-30 запросов на продвижение лендинга.

  3. На основе анализов конкурирующих страниц в топ-10 Яндекс/Гугла сформируйте задачу клиенту по доработке лендинга для повышения полноты/точности его реагирования на запросы пользователей.

  4. Подготовка заголовков и описаний сайта, содержание которых важно для вывода сайта на высокие позиции в поиске (название, описание, h1), то есть добавление на сайт именно тех слов и словосочетаний, которые ищут потенциальные клиенты для этого.

  5. Изменение текста, размещенного на лендинге, а также добавление новых необходимых текстовых блоков.

  6. Другие рекомендации по улучшению позиций сайта в поисковых системах (например, рекомендации по привязке региона к сайту с помощью панелей веб-мастеров Яндекса и Google).

  7. С помощью системы анализа проверяйте положение сайта до начала работ, во время работы, а также после, чтобы понять эффективность всех действий.

Забегая вперед, хочу сказать, что все запланированные задачи выполнены в полном объеме. В настоящее время сайт входит во вторую группу сайтов, которая находится в группе лидеров по списку запросов, над которыми мы работали.

Важно отметить, что в топ-10 попали «старые» и авторитетные многостраничные сайты, так что для лендинга такой результат крайне удачен.

Результатом нашей работы стал рост позиций сайта в поисковой выдаче, а как следствие посещаемости и привлеченных заявок.

Потенциал у сайта есть, если наладить регулярную работу с поисковым продвижением, то можно ожидать еще более серьезных результатов.

Результат работы

Важным условием SEO является оценка успешности выполненной работы для заказчика, для чего мы использовали простые и понятные для заказчика измерения.

Для оценки эффективности выполненной работы использовались следующие параметры:

  • динамика положения по запросу,

  • количество запросов в топ-10.

Все эти данные были собраны с помощью системы SEO-анализа tools.pixelplus.ru.

При работе с большим объемом запросов и страниц используются более сложные метрики с упором на трафик и конверсии.

Результаты

Таким образом, за короткое время мы добились следующих результатов:

  1. Вывел 75% продвигаемых запросов (из 16 продвигаемых с суммарной потребностью 335 показов в месяц) в топ-10. До начала работ ни один из запросов не был даже в первой сотне поисковой выдачи.

  2. В ходе работы мы подняли видимость всех 16 продвигаемых запросов с 0 до 42, увеличив видимость в разы.

  3. Теперь лендинг собирает 23% от максимального поискового трафика с учетом текущих позиций сайта по запросам (изначально показатель был =0%).

Результаты

Результаты

Результаты

Также значительно увеличилось количество целевых действий на сайте (в данном случае заказ обратного звонка), то есть потенциальные клиенты не просто заходили на сайт, а совершали действия, необходимые заказчику, что и было главной целью.

Оценка количества целевых действий на сайте (заказ обратного звонка):

Результаты

Результаты

С учетом того, что работы носили разовый характер, средняя цена конверсии проекта составляет 631 рубль, а средняя цена клика — 47 рублей. Для сравнения, в платной рекламе средняя цена клика держалась бы на уровне 400 рублей, а цена конверсии была бы больше 9000 рублей! Таким образом, благодаря SEO клиент смог уложиться в небольшой бюджет без других затрат на платную рекламу.

Мы добились отличных результатов за короткое время, хотя работа над SEO-анализом не прекращается даже после получения целевых результатов: с некоторой периодичностью мы продолжали отслеживать динамику лендинга по ключевым показателям (видимость процента запросов) в топ-10), что позволило оценить эффективность работы.

Для дальнейшего развития проекта мы бы рекомендовали расширить страницу новыми дополнительными страницами и разделами для поискового запроса. Первоначальные анализы показали, что в теме есть спрос и охватить его в рамках одного лендинга не представляется возможным. Также нужно поработать над получением внешних ссылок со сторонних сайтов на продвигаемый ресурс для получения внешнего трафика от Google.

Регулярное выполнение этих задач повысит производительность и увеличит поисковый трафик с Google и Яндекс.

выводы

Подытожим этот опыт, скажем, что даже в условиях сжатых сроков, скромных бюджетов и возможностей по продвижению того или иного сайта можно продемонстрировать результат, если:

  • подойти к продвижению после вдумчивого анализа юнит-экономики;

  • попробовать методы продвижения, более подходящие для конкретного бизнеса;

  • не бояться сложных вводных условий, а находить решения даже в рамках разовой работы.



Source