Как использовать отчет «Поисковые запросы Google Рекламы»

Одним из наиболее важных аспектов прибыльной стратегии Google Рекламы является охват нужных людей правильным сообщением при поиске.

Чтобы сделать это правильно, вам необходимо точно знать, насколько эффективны ваши объявления и какие слова потенциальные клиенты используют для поиска.

Здесь вам пригодится отчет «Поисковые запросы Google Рекламы».

Этот отчет — настоящая золотая жила и бесценный актив для любого аккаунта Google Рекламы.

Отчет «Поисковые запросы» дает представление о точных фразах, используемых для показа ваших объявлений, и может помочь:

  • Значительно усовершенствуйте свою стратегию ключевых слов.
  • Улучшите таргетинг.
  • Увеличьте рентабельность инвестиций (ROI).

Давайте разберемся, почему отчет «Поисковые запросы Google Рекламы» не только полезен, но и имеет решающее значение для максимизации прибыльности Google Рекламы.

Что такое отчет «Поисковые запросы Google Рекламы»?

Отчет «Поисковые запросы» – это инструмент, который показывает, насколько эффективно ваше объявление было запущено при реальных поисковых запросах в поисковой сети Google.

В отчете показаны конкретные термины и фразы, которые привели к показу вашего объявления, что помогает определить, правильно ли вы назначаете ставки по ключевым словам или используете правильные типы соответствия.

Если вы обнаружите поисковые запросы, которые не имеют отношения к вашему бизнесу, вы можете легко добавить их в список минус-слов.

Это поможет вам более эффективно расходовать бюджет, гарантируя, что ваши объявления будут показываться только по релевантным и полезным поисковым запросам потенциальных клиентов.

Помните, что есть разница между ключевым словом и ключевым словом:

  • Искать термин: Показывает точное слово или фразу, которую клиент вводит в поисковую сеть Google, чтобы вызвать показ объявления.
  • Поисковое слово: Слово или фраза, на которую рекламодатели Google Рекламы ориентируются и на которые делают ставки, чтобы показывать свои объявления клиентам.
ЧИТАТЬ   Этот комплект PS5 с PlayStation Portal еще не распродан | Цифровые тенденции

Как создать отчет по ключевым словам

Создать отчет по поисковым запросам в аккаунте Google Рекламы легко, и даже лучше — его можно автоматизировать!

Чтобы просмотреть отчет о поисковых запросах:

  • Войдите в свою учетную запись Google Рекламы.
  • Перейдите к «Кампании» >> «Статистика и отчеты» >> «Поисковые запросы»

Ниже приведен пример того, где вы можете перейти в своем аккаунте Google Рекламы, чтобы найти отчет «Поисковые запросы».

Скриншот сделан автором, апрель 2024 г.

После запуска этого отчета вы как маркетолог можете предпринять несколько действий:

  • Добавьте наиболее эффективные поисковые запросы в соответствующие группы объявлений в качестве ключевых слов.
  • При добавлении новых ключевых слов выберите желаемый тип соответствия (например, широкое, фразовое, точное).
  • Добавьте нерелевантные поисковые запросы в список минус-слов.

3 способа использования данных отчета по ключевым словам

Как упоминалось выше, существует несколько способов использования данных отчета по поисковым запросам для оптимизации эффективности кампании.

Давайте рассмотрим три примера того, как использовать этот отчет, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

1. Откорректируйте существующие списки ключевых слов.

Первая область, в которой может помочь отчет по ключевым словам, — это уточнение существующих списков ключевых слов.

Просматривая отчет о поисковых запросах, вы можете найти следующие варианты:

  • Какие поисковые запросы приводят к конверсиям.
  • Какие поисковые запросы не имеют отношения к товару или услуге.
  • Какие поисковые запросы имеют много просмотров, но мало кликов.
  • Как поисковые запросы связаны с существующими ключевыми словами и группами объявлений.

Для поисковых запросов, которые приводят к конверсиям, вероятно, имеет смысл добавить их в качестве ключевых слов в существующую группу объявлений или создать новую группу объявлений.

Если вы обнаружите, что некоторые поисковые запросы не имеют отношения к тому, что вы продаете, лучше всего добавить их в качестве минус-слов. Это предотвратит появление вашего объявления по этому запросу в будущем.

Если некоторые поисковые запросы имеют большое количество просмотров, но очень мало кликов, это потребует дополнительного рассмотрения. Если это ключевое слово, на которое стоит делать ставки, это может указывать на то, что стратегия назначения ставок недостаточно конкурентоспособна, а это значит, что вам придется действовать в соответствии со своей стратегией назначения ставок.

ЧИТАТЬ   Можно ли использовать пожертвование как средство продвижения?

Если поисковый запрос инициируется несколькими ключевыми словами и группами объявлений, это перекрестное загрязнение ключевых слов. Это может привести к снижению рентабельности инвестиций, поскольку наличие большего количества ключевых слов, предлагающих этот поисковый запрос, может увеличить затраты. Если это произойдет, у вас есть несколько вариантов:

  • Просмотрите и при необходимости обновите существующие типы соответствия ключевых слов.
  • При необходимости добавьте минус-слова на уровне группы объявлений или кампании, чтобы избежать перекрестного загрязнения.

В конечном счете, использование отчета о поисковых запросах таким образом позволяет вам определить, что работает хорошо, и исключить плохие результаты.

2. Поймите, как ваша аудитория на самом деле ищет ваш продукт.

Я часто наблюдаю несоответствие между тем, как компания говорит о своем продукте или услуге, и тем, как клиент на самом деле ищет их в реальном мире.

Если вы делаете ставки по ключевым словам, которые, по вашему мнению, описывают ваш продукт или услугу, но не получают никакой поддержки, вы можете неправильно понять ожидания.

Зачастую поисковые запросы, приводящие к конверсиям, выполняются по запросам, по которым вы даже не подумали бы делать ставки, не просматривая отчет о поисковых запросах.

Один из наиболее малоиспользуемых вариантов использования в этом отчете — поиск менее известных способов, с помощью которых клиенты ищут и находят ваш продукт.

Поиск этих типов ключевых слов может привести к созданию новой кампании, особенно если поисковые запросы не соответствуют существующим структурам групп объявлений.

Создание кампаний по разным темам поиска позволяет использовать подходящие стратегии назначения ставок для каждой, поскольку не все значения ключевых слов одинаковы!

Понимание того, как клиент описывает свою потребность в продукте или услуге, не только помогает вашей стратегии ключевых слов, но также может привести к лучшему индивидуальному позиционированию продукта.

Это подводит нас к третьему способу, которым отчет о поисковых запросах может помочь вашим кампаниям.

3. Оптимизируйте текст объявления и целевые страницы.

Как обсуждалось в пункте 2, язык и фразы клиентов могут дать ценную информацию об их потребностях и предпочтениях.

Маркетологи могут использовать отчет о поисковых запросах, чтобы лучше адаптировать текст объявления, делая его более актуальным и привлекательным для потенциальных клиентов.

ЧИТАТЬ   Вот как космонавт высушит экстерьер МКС от микробов | Цифровые тенденции

И давайте не будем забывать о соответствующей целевой странице!

Когда пользователь нажимает на объявление, он ожидает увидеть соответствие того, что он искал, и того, что представлено на веб-сайте.

Убедитесь, что содержимое целевой страницы регулярно обновляется, чтобы лучше соответствовать намерениям пользователя.

Это может привести к улучшению пользовательского опыта и повышению показателей конверсии.

Как использование отчета «Поисковые запросы» может помочь повысить рентабельность инвестиций

Все три приведенных выше примера показывают, как отчет «Поисковые запросы» может повысить рентабельность инвестиций в кампанию.

Как?

Давайте подробнее рассмотрим каждый пример.

Как уточнение ключевых слов помогает повысить рентабельность инвестиций

Частью усовершенствования существующих ключевых слов является исключение любых нерелевантных поисковых запросов, вызывающих показ объявления.

Имея надежную стратегию использования минус-слов, вы избежите «нежелательных» расходов на ключевые слова, которые не имеют смысла.

Ранее «потраченные» расходы затем перенаправляются на кампании, которые регулярно обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций.

Кроме того, добавление наиболее эффективных поисковых запросов дает вам больше контроля с точки зрения стратегии назначения ставок.

Возможность использовать соответствующие рычаги и устанавливать правильные стратегии назначения ставок в зависимости от темы поиска в конечном итоге приводит к повышению рентабельности инвестиций.

Как понимание намерений аудитории помогает повысить рентабельность инвестиций

Понимая точный язык и поисковые запросы, используемые потенциальными клиентами, маркетологи могут обновлять рекламные тексты и целевые страницы, чтобы они лучше соответствовали этим запросам.

Это может повысить релевантность и рейтинг объявлений в Google Рекламе.

Эти элементы помогают повысить показатель качества ключевого слова, что может помочь снизить цену за клик по мере увеличения показателя качества.

Более релевантная реклама, вероятно, приведет к более высокому рейтингу кликов, что приведет к более высокой вероятности конверсии этих пользователей!

Как обновление рекламного текста и целевых страниц помогает повысить рентабельность инвестиций

Этот пример идет рука об руку с приведенной выше рекомендацией.

Когда вы начнете лучше понимать поисковые намерения своей аудитории, обновление текста объявления и целевых страниц с учетом их поиска приведет к повышению релевантности рекламы.

Когда пользователь нажимает на соответствующее объявление, он обнаруживает, что контент на целевой странице более соответствует тому, что он ищет.

Эта улучшенная релевантность может значительно повысить вероятность конверсии, что в конечном итоге повысит рентабельность инвестиций.

Используйте этот отчет для принятия решений на основе данных

Google Реклама является неотъемлемой частью любой стратегии цифрового маркетинга, на которую часто приходится большая часть вашего маркетингового бюджета.

Регулярно просматривая отчет о поисковых запросах, вы можете корректировать свой маркетинговый бюджет, чтобы сделать кампании Google Рекламы более эффективными.

Использование этого отчета для принятия решений на основе данных, которые позволяют точно настроить различные аспекты управления кампанией, приводит к более эффективным расходам на рекламу, более высокому количеству конверсий и, в конечном итоге, более высокой рентабельности инвестиций.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендованное изображение: FGC/Shutterstock

Source