Как аудитория подписчиков может привлечь толпу к вашему следующему контенту

Рост потоков в Instagram был не чем иным, как выдающимся.

Когда я пишу эту статью, у приложения 112 миллионов пользователей, и к тому времени, когда вы будете это читать, эта цифра будет безнадежно устаревшей.

Менее чем за три недели темы были созданы 34й крупнейшая социальная платформасидит между Tumblr (33рд) и Stack Exchange (35й) и быстро приближается к 150-миллионной базе пользователей Discord. Но что это представляет в реальной стоимости?

Треды доказывают ценность аудитории подписчиков

Платформы социальных сетей часто измеряются их средним доходом на пользователя (ARPU) на неделя, месяц или квартал. К концу первого квартала 2023 г. Квартальный ARPU Meta (для Facebook и Instagram) в США и Канаде стоил впечатляющие 48,85 долларов.

Meta заявила, что не будет продавать рекламу в Threads до следующего года. И даже если бы это было так, средний заработок на пользователи, вероятно, изначально примерно такие же, как квартальный ARPU Twitter — 4,96 доллара США, согласно некоторым из последних общедоступных данных.

Давайте сделаем некоторые «обратные стороны конверта» математики. Если бы квартальный ARPU Threads при запуске составлял 5 долларов, компания получила бы более 2 миллиардов долларов годового дохода (500 миллионов долларов за квартал, умноженные на четыре) за две недели, в течение которых приложение скачали более 100 миллионов человек.

Это невероятно.

Феноменальный успех Threads больше, чем что-либо другое, говорит о ценности подписки, заинтересованной и доступной аудитории.

ЧИТАТЬ   WordPress: как вставить рекламное пространство посередине страницы или публикации | Зона Мартех

Феноменальный успех тредов говорит о ценности подписки, заинтересованной и адресной аудитории, говорит @Robert_Rose через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Аудитория с подпиской стимулирует деятельность медиа-предприятий

Медиакомпании давно знают о прочной связи между существующей аудиторией и новыми продуктами.

Подумайте об истории телевидения и концепции «вводной» аудитории. Когда сеть хотела собрать рекламную колоду для нового сериала, она планировала показ шоу, чтобы следовать своему самому популярному сериалу.

Сайнфелд провалился в своем дебюте в среду вечером. Но когда NBC запланировал его выход в эфир после летних повторов популярной комедии Cheers, реакция аудитории убедила сеть выбрать больше эпизодов. Когда «Сайнфелд» вернулся в среду вечером, он вошел в список 30 лучших шоу по рейтингу. В середине четвертого сезона он переместился на вечера четверга после « Приветствия» , и рейтинги подскочили (в конечном итоге превысив размер аудитории его вводного шоу).

Сегодня это явление проявляется во всех средствах массовой информации. Киностудии создают «вселенные», чтобы познакомить зрителей с персонажем, а затем сделать его звездой других фильмов и сериалов на разных платформах. Потоковые сервисы, такие как Нетфликс и Дисней+ используйте данные об аудитории, чтобы определять сюжетные линии, режиссеров, актеров, музыку и даже то, какие проекты разрабатывать или лицензировать.

Магия этой медиакомпании лежит в основе рекламы и спонсорства. Бренды платят за рекламу, потому что дешевле «арендовать» внимание аудитории, которая уже знакома с контентом медиакомпании, чем создавать эту аудиторию и внимание с нуля.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ, ВЫБРАННЫЙ ВРУЧНУЮ: Ваша целевая аудитория отличается от вашей маркетинговой базы данных.

Вовлеченная аудитория с подпиской также продвигает новые продукты для брендов.

CMI пропагандирует эту модель уже более десяти лет. Развитие отношений с заинтересованной аудиторией, подписавшейся на рассылку, обычно начинается, когда бизнес трансформирует свой информационный бюллетень по электронной почте, блог, ресурсный центр или цифровой журнал, чтобы они приносили пользу читателям, а не цифры продаж.

ЧИТАТЬ   Как остановить спам по электронной почте | Цифровые тенденции

Контент-чемпион рационализирует роль контент-маркетинга для руководителей, используя следующую логику: «Если мы сможем развить X число посещений аудитории или Y количество подписчиков, мы можем превратить это в Z возможностей для клиентов».

Затем следует трудная работа по формированию этой первоначальной аудитории и преобразованию ее в группу, которая хочет слышать от вашего бренда, любит то, что вы говорите, и доверяет вам постоянно приносить пользу.

Слишком часто это конец разговора. Но медиакомпании понимают, что первая аудитория только запускает магию. Вовлеченная аудитория — это маховики, которые увеличивают ценность вашего бизнеса в геометрической прогрессии.

«Первая подписавшаяся аудитория, которую привлекает ваш #ContentMarketing, запускает маховик, который экспоненциально повышает ценность вашего бизнеса», — говорит @Robert_Rose через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

Аудитория с подпиской выводит новый контент на новый уровень

Блог Cleveland Clinic Health Essentials за 10 лет вырос до 12 миллионов посетителей в месяц. Но когда он обновил свой сайт библиотеки здоровья, аудитория сайта выросла с 200 000 до 2 миллионов посетителей в месяц всего за три года.

Как аудитория библиотеки здоровья росла намного быстрее, чем блог? Это извлекло выгоду из вводной (существующей) аудитории.

Недавно я работал с некоммерческой организацией, которая полагалась на две стратегии пожертвований. Он проводил сезонные кампании с помощью классической рекламы и платного продвижения в социальных сетях. Это также привлекло небольшое количество ежемесячных доноров, которые зарегистрировались через веб-сайт некоммерческой организации.

Обновленная стратегия развития аудитории помогла увеличить список адресов электронной почты организации с 10 000, большинство из которых были ежемесячными донорами, до более чем 30 000 подписчиков за два года. Он превратил многих из этих подписчиков в ежемесячных доноров более эффективно, чем с помощью традиционной рекламы. Организация также использовала информацию от своей подписной аудитории, чтобы сделать свои платные медиа-расходы более эффективными.

ЧИТАТЬ   Трейлер Суперкубка «Королевства Планеты Обезьян» обещает пламенную постапокалиптическую гражданскую войну

Когда некоммерческая организация продвигала свой новый подкаст среди своих 30 000 подписчиков по электронной почте, аудитория слушателей увеличилась до 3 500 подписчиков в течение первых восьми недель. Этот подкаст привел к увеличению их ежемесячной группы доноров, поскольку позволил установить более тесную связь между организацией и слушателем.

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: для достижения лучших результатов думайте о контент-маркетинге как о продукте.

Понимание того, где вы находитесь, — первый шаг

Исследования показывают, что для привлечения нового клиента требуется от 5 до 25 раз. дороже, чем содержать одного, в зависимости от вашей отрасли.

Клиенты приносят прибыль вашему бизнесу, потому что покупают ваши товары и услуги. Но расширьте эту точку зрения, и вы увидите, что аудитория делает что-то подобное. Они обогащают ваш бизнес, поскольку могут сделать маркетинг и продажи более эффективными, предоставить информацию для более эффективного привлечения клиентов и даже увеличить доход.

Это реальный бизнес-кейс контент-маркетинга. Аудитория становится одним из важнейших активов компании. Каждая медиакомпания понимала и измеряла это годами.

Вы также можете посмотреть на это таким образом. Каков ваш средний оборот в аудитория (ARPA)? Я обещаю, что дорога к вашей первой ценной аудитории будет сопряжена со многими испытаниями и приключениями. Как только вы там, это становится проще и быстрее.

Это твоя история. Скажи это хорошо.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ, ВЫБРАННЫЙ ВРУЧНУЮ: Как измерить ценность ваших подписчиков
Роберт Роуз консультирует и проводит семинары по проведению аудитов аудитории и формированию новых целевых групп. Свяжитесь с ним, чтобы узнать об этих программах.



Source