Программная реклама позволяет цифровым маркетологам покупать рекламное пространство с помощью автоматизированных технологий и машинного обучения, как правило, с использованием платформы спроса (DSP).
Использование автоматизации не является чем-то новым для большинства маркетологов.
Программная реклама упрощает процесс покупки рекламных ресурсов на обширной сети платформ. Это также дает рекламодателям больший контроль и детализацию мест размещения, бюджетов и творческих ресурсов.
Однако у автоматизации процесса покупки рекламы есть и обратная сторона: легко позволить системе взять на себя управление, не задумываясь о том, что лучше для вашего агентства.
При наличии множества вариантов таргетинга, креатива и оптимизации определить правильный подход для каждого клиента может быть сложно.
Вот пять советов, которые помогут сделать вашу алгоритмическую кампанию максимально успешной.
Содержание
1. Знай свою цель
Четкая цель является ключом к вашей программной стратегии.
Четкое сосредоточение внимания на целях вашего клиента будет информировать почти все о том, как вы настроите свою программную деятельность.
Ваш клиент хочет:
- Хотите привлечь трафик на свой сайт?
- Увеличить количество конверсий?
- Повысить узнаваемость бренда вокруг своего продукта?
Они могут захотеть сделать все три (по нашему опыту, это часто бывает).
Знание этих целей поможет вам соответствующим образом распределить бюджет и оказать большее влияние там, где это наиболее важно.
Чтобы представить это в перспективе, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы можете выбрать ставку CPM, приоритизацию показов или модель цены за взаимодействие (CPE), где вы платите только за показ, когда пользователь нажимает и остается на веб-сайте. более 15 секунд.
В качестве альтернативы, более низкая цель воронки, скорее всего, будет включать в себя реализацию стратегии назначения ставок на основе цены за клик. Согласование ваших целей со стратегией вашей кампании с самого начала является ключевым.
2. Планируйте свой подход
Как и большинство каналов цифровой рекламы, программатик предназначен для охвата нужных людей в нужное время.
И, как и в случае с большинством цифровых рекламных каналов, программатик работает лучше всего, когда вы даете ему четкий контроль над тем, на какие целевые группы ориентироваться.
К счастью, программная реклама может быть мощным инструментом прогнозирования, который дает ценную информацию об эффективности и масштабируемости кампании.
Вы можете использовать это непосредственно перед запуском кампании или даже для того, чтобы получить представление о том, как будет работать кампания, если вы начнете действовать в будущем.
Вы можете получить прогноз эффективности вашей кампании, определив несколько параметров, таких как:
- Бюджет.
- Аудитория.
- Цель.
- География.
- И более.
Это ценно, поскольку помогает определить, какие рычаги улучшат производительность.
Получите ежедневный информационный бюллетень, которому доверяют поисковые маркетологи.
3. Перейти на многоканальность
В современной онлайн-экосистеме потребители имеют больше точек соприкосновения, чем когда-либо прежде, при взаимодействии с брендом.
Целесообразно принять стратегию, которая охватит этих пользователей на всех платформах, каналах и устройствах.
Программная реклама имеет многоканальное преимущество перед контекстно-медийной сетью Google. Вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов по следующим каналам:
Использование нескольких каналов в вашей алгоритмической стратегии поможет вам привлечь внимание потребителей, которые активны на разных платформах, и создать для них последовательное сообщение по нескольким каналам.
4. Ориентируйтесь на нужных людей
Ориентация на релевантную аудиторию имеет решающее значение для успешной программной кампании.
Опытные маркетологи, знакомые с платным поиском и социальными кампаниями, найдут знакомые варианты таргетинга в programmatic, а некоторые предлагают еще больший контроль.
Контекстная реклама страницы AI (PCAI)
Реклама Page Context AI (PCAI) использует искусственный интеллект для размещения ваших объявлений в нужном месте в нужном контексте, используя ключевые слова, которые вы ему даете, чтобы определить, где размещаются объявления.
Например, если вы дадите системе ключевое слово, такое как «доска для серфинга», PCAI будет искать доступные места на веб-сайтах, где контент относится к доскам для серфинга и доске для серфинга.
Вы также можете определить, до какой степени система расширяет свою досягаемость.
Вы можете сохранить его сверхрелевантным и показывать только на специализированных сайтах, связанных с вашим ключевым словом, или расширить таргетинг, используя его в качестве отправной точки.
Похожие аудитории
Похожие аудитории позволяют вам создать список пользователей, чье онлайн-поведение совпадает с поведением тех, кто ранее посещал ваш сайт. (Затем это можно расширить до двойников пользователей, которые совершили покупку на вашем сайте.)
Похожие аудитории гарантируют, что ваши кампании охватывают релевантных пользователей с характеристиками, соответствующими вашим существующим клиентам.
Предложение
Многие программные DSP предлагают сделки.
Сделки — это настраиваемые пакеты, нацеленные на определенный инвентарь на основе таргетинга на устройства и аудиторию, ранее использовавшегося другими рекламодателями.
Хотите запустить рекламную кампанию каннабиса в США на Connected TV? Проверять.
Аудиокампания только для Spotify для товаров для животных во Франции? На это есть договоренность.
Преимущество соглашений в том, что они очень конкретны и имеют встроенные прогнозы, что делает их мощным универсальным вариантом, когда речь идет о таргетинге.
5. Используйте данные для оптимизации
Как только ваша кампания запущена, просмотр и оптимизация эффективности вашей кампании имеют решающее значение для обеспечения успеха кампании с алгоритмической продажей.
В идеале, вы должны оптимизировать всю ее продолжительность, как только ваша кампания будет запущена.
Есть два основных способа оптимизации программных кампаний:
К цели
Подумайте о KPI вашей кампании и о том, как вы справляетесь с ними.
Ваша средняя цена за клик намного выше, чем цена за клик, которую вы изначально выбрали при создании кампании?
Причиной этого могут быть определенные устройства или целевые группы. Возможно, вы захотите приостановить их.
Таргетинг на пользователей планшетов расходует бюджет вашей кампании?
Вы можете установить отрицательную корректировку ставок и указать системе делать ставки, скажем, на 75% меньше, для пользователей, использующих планшеты.
Выявление того, какие устройства, аудитории или местоположения отклоняются от ваших KPI, является ключом к достижению общих целей вашей кампании.
Анализ местоположения
Программная реклама охватывает примерно 95% Интернета, поэтому вполне естественно, что некоторые места размещения будут лучше других.
Проанализируйте свои отчеты о местах размещения, чтобы получить представление о качестве сайта, на котором появляются ваши объявления, и о том, какие источники предложения работают лучше всего.
Если есть определенное нишевое место размещения, которое имеет отношение к вашей кампании и имеет действительно высокий CTR и коэффициент конверсии, скорректируйте свои ставки, чтобы оно могло работать.
Если определенные источники предложения съедают бюджет, но имеют низкий коэффициент конверсии, рассмотрите возможность снижения их ставок или полного их исключения.
По умолчанию ваши кампании со временем улучшаются. Однако вы можете ускорить этот процесс, просмотрев данные своей кампании и расставив приоритеты в самых эффективных областях.
Получите максимальную отдачу от программной рекламы с помощью этих советов
Programmatic — это гораздо больше, чем можно объяснить в одной статье.
Однако соблюдение этих пяти советов даст вам и вашим кампаниям большие шансы на успех.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору, а не обязательно мнению Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.
