10 лучших практик платного поиска и PPC на 2020 год

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в платных медиа или переоцениваете свои усилия, очень важно проанализировать свою эффективность и лучшие практики для вашей общей маркетинговой программы PPC, учетных записей и кампаний.

Пересмотр вашего платного медиаплана — это возможность убедиться, что ваша стратегия соответствует вашим текущим целям.

Обзор лучших практик оплаты за кликов — это также отличный способ идти в ногу с тенденциями и повышать эффективность с помощью новых рекламных технологий.

По мере просмотра вы также найдете новые стратегии и функции, которые можно интегрировать в свою платную поисковую программу.

Вот 10 лучших практик PPC, которые помогут вам адаптироваться и планировать на ближайшие месяцы.

1. Измерьте

При планировании лучше всего определить цели для всей маркетинговой программы, рекламных платформ и на уровне кампании.

Определение основных и второстепенных целей определяет всю программу контекстной рекламы. Например, вашей основной конверсией может быть привлечение потенциальных клиентов из вашей рекламы.

Вам также стоит обратить внимание на второстепенные цели, такие как узнаваемость бренда, которые находятся выше в воронке продаж и могут вызвать интерес, чтобы в конечном итоге привести к продажам.

2. Обзор и оптимизация бюджета

Некоторые рекламодатели застревают в тупике и забывают пересматривать и переоценивать распределение своих платных медиа-бюджетов.

Чтобы максимально эффективно использовать бюджет, учтите следующее:

  • Регулярно сверяйте запланированные расходы с расходами для каждой учетной записи или кампании. В зависимости от размера бюджета, ежемесячно, ежеквартально или полугодично будет работать, пока вы можете достичь желаемых показателей бюджета.
  • Узнайте, есть ли какие-либо кампании, которые необходимо удалить в настоящее время, чтобы освободить бюджет для других кампаний.
  • Доступен ли дополнительный трафик для сбора и разработки результатов для успешных кампаний? Рекламные платформы часто включают в себя инструмент, который предоставит приблизительный дневной бюджет кликов и затрат. Это всего лишь приблизительная оценка, позволяющая показать больший потенциал кликов, если вам интересно.
  • Если другие платные медиа-каналы работают посредственно, имеет ли смысл перекладывать эти бюджеты на других?
  • Может ли ваш бизнес инвестировать больше в положительные результаты кампании по общему платному поисковому запросу и платному социальному бюджету?
ЧИТАТЬ   Как посмотреть 6-ю игру Thunder vs Mavs в прямом эфире сегодня вечером | Цифровые тенденции

3. Рассмотрите новые рекламные платформы

Если вы можете переместить или увеличить свои бюджеты, почему бы не протестировать новую рекламную платформу? Знание вашей аудитории и того, где они проводят время в Интернете, поможет вам принять решение при выборе рекламных платформ.

Выйдите за пределы своей зоны комфорта с помощью Google, Microsoft и Meta Ads.

Вот несколько других рекламных платформ, которые вам следует рассмотреть для тестирования:

  • Линкедин: Наиболее подходит для профессионального и делового таргетинга. К аудитории LinkedIn также можно обратиться через Microsoft Ads.
  • ТИК Так: Молодежная аудитория поколения Z (от 16 до 24 лет), видео.
  • Пинтерест: Товары, услуги и потребительские товары, ориентированные на женщин.
  • Снапчат: Младшая аудитория (от 13 до 35 лет), видеореклама, установки приложений, фильтры, линзы.

Нужна более подробная информация и еще больше идей? Узнайте больше о 5 лучших альтернативах Google Ads.

4. Популярные темы в Google Ads и Microsoft Ads

В последнее время тенденции в платформах поисковой и социальной рекламы предоставили возможность более точно, творчески и эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Не упускайте из виду новые типы таргетинга и кампаний, которые вы, возможно, еще не пробовали.

  • Видео: Включение видео в ваши учетные записи PPC требует некоторого планирования целей, креатива, таргетинга и типов рекламы. Здесь есть много вариантов: вы можете просто включить видео в адаптивные медийные объявления или углубиться в таргетинг на YouTube.
  • Максимальная производительность: Этот автоматический тип кампании работает на всех рекламных ресурсах Google. Microsoft Ads недавно выпустила PMAX чтобы вы могли планировать единообразие типов кампаний на разных платформах. Хотите выделить бюджет на кампании с максимальной эффективностью? Узнайте больше о сравнении PMax с поиском.
  • Автоматизация: Хотя искусственный интеллект не может заменить человеческую стратегию и креативность, он может помочь вам легче управлять вашими кампаниями. Во время планирования определите, какие элементы вы хотите автоматизировать, например автоматически создаваемые объекты и/или способы управления ИИ в кампаниях с максимальной эффективностью.

Изучая новые функции, обратите внимание на некоторые скрытые функции PPC, о которых вы, вероятно, не знаете.

5. Пересмотрите ключевые слова

Роль ключевых слов изменилась за последние несколько лет: типы соответствия стали менее точными и теперь учитывают намерения пользователя.

ЧИТАТЬ   Технология, которая действительно сделает вас лучшим геймером на ПК | Цифровые тенденции

Например, [exact match] раньше ключевые слова буквально соответствовали точному запросу по ключевому слову. Теперь реклама может запускаться по поисковым запросам с тем же значением или намерением.

Хорошим упражнением по планированию является создание групп ключевых слов и оценка того, представляют ли они по-прежнему ваш бренд и ваш продукт/услугу.

Просмотрите запросы поисковых запросов, которые вызывают показ рекламы, чтобы обнаружить тенденции и модели поведения, о которых вы, возможно, не задумывались. Возможно, со временем это повлияло на производительность и конверсию.

Критически важно для вашей стратегии:

  • Обзор текущие правила ключевых слов и определите, может ли это повлиять на вашу учетную запись с точки зрения резких изменений или изменений объема трафика.
  • Наслаждайтесь тем, как ключевые слова работают на каждой платформе, потому что различия действительно имеют значение!
  • Чаще просматривайте отчеты о поисковых запросах на предмет нерелевантных ключевых слов, которые могут появиться после изменения типа соответствия. При необходимости включите их в изменения типов соответствия или списки минус-слов.

6. Пересмотрите свою целевую аудиторию

Просмотрите аудитории, которые вы выбрали ранее, особенно если учесть, что многие типы кампаний основаны на намерениях.

Автоматизированные функции, которые расширяют вашу аудиторию, могут быть полезны, но следите за показателями производительности и поведением на сайте после клика.

Помните, что аудитория — это просто список пользователей, сгруппированных по интересам или поведению в Интернете.

Таким образом, существует неограниченное количество способов смешивать и сопоставлять эти аудитории и таргетировать их в воронке продаж.

Вот несколько вариантов для изучения и тестирования:

  • Таргетинг на пользователей LinkedIn: Помимо LinkedIn, это можно найти только в Microsoft Ads.
  • Подробная демографическая информация: Семейное положение, родительское положение, домовладение, образование, доходы семьи.
  • Потенциальные клиенты и индивидуальные намерения: Поисковые запросы и поведение в Интернете сигнализируют о покупках.
  • Ремаркетинг: Посетители сайта рекламодателей, взаимодействие с рекламой и видео/YouTube.

Примечание: это зависит от типа кампании и часто обновляется, поэтому сделайте это регулярной контрольной точкой при управлении кампанией для всех платформ.

7. Организуйте источники данных

Скорее всего, вы будете проводить кампании на разных платформах, сочетая поиск, медийную рекламу, видео и т. д.

Оглядываясь назад на ваши цели, какие важные данные и какие платформы вы будете использовать для анализа и отчетности? Можете ли вы собрать большую часть данных на одной аналитической платформе для сравнения и обмена?

ЧИТАТЬ   Quordle Today — подсказки и ответы на пятницу, 1 сентября (игра № 585)

Миллионы компаний используют Google Analytics, который является отличным вариантом для централизованного просмотра эффективности рекламы, поведения веб-сайта и конверсий.

8. Переоцените то, как вы сообщаете

Используете ли вы одну и ту же систему показателей в течение многих лет?

Пришло время переоценить ваши основные ключевые показатели PPC и заменить или добавить эти данные в ваши отчеты.

Есть два хороших ресурса для начала этого упражнения:

Ваши цели при повторной оценке отчетности:

  • Мы все еще используем эти данные? Это все еще актуально?
  • Полезны ли данные, которые мы видим?
  • Какие новые показатели нам следует добавить, о которых мы еще не подумали?
  • Как часто мы должны видеть эти данные?
  • Понимают ли заинтересованные стороны, получающие отчет, то, на что они смотрят (то есть визуализацию данных)?

Добавление новых данных должно быть целенаправленным, ориентированным на действия и полезным при принятии решений по маркетинговому плану. Также полезно решить, какой тип данных следует рассматривать при «глубоком погружении» по мере необходимости.

9. Рассмотрите возможность использования скриптов

Современные рекламные платформы содержат множество рекомендаций искусственного интеллекта и автоматизированных правил, а также нет недостатка в сторонних инструментах, которые помогут с оптимизацией.

Скрипты — это еще один метод для рекламодателей с большими учетными записями или некоторыми навыками написания сценариев для автоматизации создания отчетов и повторяющихся задач в своих учетных записях Google Рекламы.

Путешествовать по миру сценариев может показаться утомительным, но хорошей отправной точкой будет публикация в журнале поисковой системы, в которой представлены примеры использования и ресурсы для начала работы со сценариями.

К счастью, вам не нужна докторская степень. в информатике — их много ресурсы онлайн с бесплатными или шаблонными скриптами.

10. Ищите сотрудничества

Еще одна эффективная тактика планирования — поиск дружественных ресурсов и второго мнения.

Большая часть навыков и науки управления PPC уникальна для человека или агентства, поэтому у вас нет недостатка в идеях, которыми вы можете поделиться.

Вы можете посетить Ассоциация платного поискаресурс для менеджеров по платной рекламе со всего мира, позволяющий устанавливать новые связи и находить отраслевые события.

Подготовка к успеху в платных СМИ

Стратегии должны основываться на четких и измеримых бизнес-целях. Затем вы сможете оценить текущий статус ваших кампаний на основе этих новых целей.

Ваша платная медиа-стратегия также должна строиться с учетом как прошлых результатов, так и будущих возможностей. Оглянитесь назад и переоцените свои существующие предположения и системы, исследуя новые платформы, темы, аудитории и технологии.

Кроме того, будьте в курсе тенденций и продолжайте учиться. Ознакомьтесь с электронными книгами, экспертами по социальным сетям и отраслевыми публикациями, чтобы получить ресурсы и мотивационные советы.

Дополнительные ресурсы:


Рекомендованное изображение: Ванатчанан/Shutterstock

Source