Поскольку Amazon становится более конкурентоспособным, усовершенствование вашего контента для ваших идеальных клиентов имеет решающее значение для максимизации конверсий и эффективности рекламы.
Уровень внедрения рекламы Amazon продолжает расти, особенно с учетом ограничения вариантов таргетинга на платформе Amazon для Google и Meta.
Общий рост рекламных расходов на Amazon привел к тому, что для достижения успеха на платформе вам необходимо иметь более тщательный маркетинговый план и конвертацию контента.
A/B-тестирование — это способ убедиться, что вы сможете поддерживать свои органические рейтинги и текущую эффективность рекламы на Amazon. Это также позволяет вам легче настраивать свой контент для ранжирования по наиболее важным ключевым словам и постепенно повышать доходы от рекламы.
Поскольку SEO на Amazon в первую очередь основано на конверсиях, небольшие изменения, которые увеличивают конверсию для ваших самых популярных ключевых слов, могут существенно повлиять на вашу способность получать органический трафик и продажи.
Мы видели, что изменение порядка слов в заголовке может снизить общую стоимость продажи рекламы (TACOS) и увеличить процент позиций, отнесенных к органическим продажам.
Мы также увидели, что эти изменения могут изменить конверсию листинга по ключевым ключевым фразам.
Кроме того, A/B-тестирование дает представление о том, что важно для ваших клиентов, что также может помочь при разработке расширений продуктов для вашего бренда.
Содержание
Почему A/B-тестирование важно
В Amazon большая часть оптимизации коэффициента конверсии (CRO) страницы с подробными сведениями о продукте выполняется за вас. Однако ваше основное изображение и заголовок имеют решающее значение как для эффективности рекламы, так и для генерации органического трафика.
Это связано с тем, что эти два элемента являются креативными для большинства рекламных кампаний на платформе, ориентированных на рентабельность инвестиций.
Это единственная часть вашего списка, которую клиенты видят на страницах результатов поисковой системы Amazon (SERP).
Небольшие изменения в порядке или постепенное прекращение использования заголовка могут существенно повлиять на эффективность ваших объявлений, что позволит вам получить рейтинг по конкурентоспособным, но весьма релевантным ключевым словам.
Если у вашего бренда не так много существующих поисковых запросов по бренду, особенно важно, когда это возможно, использовать точное соответствие наиболее релевантных ключевых слов в заголовке.
Если у вас уже есть поиск по бренду, сосредоточьтесь на том, чтобы продукт и его ключевые характеристики можно было легко идентифицировать, даже если заголовок сокращен.
Изменения в заголовке, пунктах списка и содержании A+ вашего листинга могут существенно повлиять на то, насколько хорошо ваш продукт индексируется алгоритмом поиска Amazon.
Таким образом, A/B-тестирование позволяет вам экспериментировать с различными вариантами контента, весами и вариантами использования и определять, что лучше всего работает для ваших целевых клиентов.
Когда следует рассмотреть возможность проведения A/B-тестирования?
Низкий рейтинг кликов (CTR)
Низкий рейтинг кликов (CTR) объявлений часто указывает на проблемы с заголовком или основным изображением, при условии, что целевые ключевые слова релевантны. Оптимизация этих элементов может помочь привлечь больше кликов и повысить эффективность рекламы.
Слабый коэффициент конверсии (USP)
Низкий коэффициент конверсии или слабый процент единичных сеансов (USP) по всему вашему списку может быть результатом неоптимальных заголовков, изображений, дополнительных изображений или пунктов списка.
Крайне важно убедиться, что ваше объявление содержит всю необходимую информацию о покупке и соответствует критериям поиска ваших клиентов.
Тестовые цены
Следует также учитывать ценовую эластичность. Подумайте, есть ли аналогичные предложения по цене значительно выше или ниже вашей; ваша цена может отпугнуть потенциальных покупателей.
Обязательно посмотрите, какие аналогичные продукты представлены в вашем списке. Если вы видите продукт, который очень близок к тому же качеству, что и ваш, но по гораздо более высокой или более низкой цене, проверьте данные в Brand Analytics и посмотрите, превосходят ли эти конкуренты вас по конверсии по схожим ключевым словам.
Если вы уже устранили любые потенциальные проблемы с содержанием вашего текста и изображений, сейчас самое время посмотреть, может ли тестовое ценообразование помочь вашим общим показателям продаж.
Как провести A/B-тестирование на Amazon
Управлять моими экспериментами
По возможности воспользуйтесь функцией «Управление моими экспериментами», поскольку она обеспечивает чистые и надежные данные при минимизации внешних факторов.
Победивший тестовый вариант может быть автоматически внедрен в ваше объявление, что упрощает процесс. Помните, что статистически значимые результаты требуют достаточного количества трафика и конверсий.
С Управлять моими экспериментамивы можете протестировать следующее:
- Заголовок.
- Основное изображение.
- Отверстия от пуль.
- А+ Контент.
- Описание продукта.
Скриншот Amazon Seller Central, июль 2023 г.Не все продукты и не все продавцы имеют право использовать «Управление моими экспериментами» (MME).
Вот некоторые требования к программе:
- Экспериментировать с MME могут только зарегистрированные владельцы брендов.
- ASIN должен иметь значительный трафик, как это определено Amazon.
- Одновременно можно тестировать только один ASIN.
ASIN, которым, по мнению Amazon, не хватает трафика, не будут подходить для тестирования. Единственный способ сделать ASIN приемлемым — это генерировать дополнительный трафик, например. с рекламой.
Скриншот Amazon Seller Central, июль 2023 г.Когда вы создаете тест, вы можете выбирать между установленной продолжительностью или «до значимости», Amazon рекомендует вам работать до значимости.
Для установленной продолжительности ваши варианты тестирования составляют 4, 6, 8 или 10 недель. Вы также можете настроить тест на автоматическую публикацию победившего объявления.
Другие варианты тестирования
Ручное тестирование можно выполнить путем сравнения подробных данных отчетов о продажах и трафике.
Просто внесите изменения в креативы через Seller Central за определенный период (я рекомендую не менее трех недель для каждого креатива) и сравните данные о трафике и конверсиях за каждый период.
Коэффициент конверсии продукта на Amazon можно найти в подробном отчете о продажах и трафике под заголовком «Процент единичных сеансов».
Лучшие практики A/B-тестирования для Amazon
Чтобы получить максимальную отдачу от ваших усилий по A/B-тестированию на Amazon, важно следовать следующим рекомендациям:
Тестируйте одну переменную за раз
Чтобы получить четкие результаты, важно тестировать только одну переменную за раз. В некоторой степени в этом помогает использование «Управление моими экспериментами».
Но особенно если вы не используете «Управление моими экспериментами», ограничьте большие изменения в расходах на рекламу и стратегии во время тестирования.
Начинать с более существенными изменениями и последующей тонкой настройкой. Экспериментируйте со значительными изменениями, чтобы измерить их влияние, и постепенно уточняйте детали на основе собранных данных.
Учитывайте важные даты покупки
Некоторые даты имеют тенденцию влиять на покупательское поведение клиентов.
Это крайний пример, но тестирование на неделе Дня Благодарения не даст вам лучших результатов, поскольку в этот период покупатели не совершают покупок с таким же вниманием и скоростью.
Это также особенно важно, если вы запускаете ручные тесты вне «Управления моими экспериментами».
Если бы кто-то провел тест в ноябре с первым объявлением в первые две недели и вторым объявлением в последние две недели, результаты искусственно указывали бы на второй вариант из-за увеличения покупок в целом для большинства продуктов в течение недели Благодарения.
Учитывайте внешние переменные
Внешние воздействия, такие как блоги или упоминания в социальных сетях, также могут повлиять на ручные тесты. Рассмотрите возможность проведения тестов на более длительный срок или повторения их для проверки результатов.
Вы также можете следить за любыми упоминаниями в социальных сетях или увеличением трафика на вашем веб-сайте, чтобы определить, мог ли блог или другое упоминание вызвать увеличение вашего фирменного трафика.
Сторонние инструменты, такие как бесплатный инструмент A/B-тестирования Semrush, также могут быть полезны, но для получения точных результатов убедитесь, что изменения в списке вступили в силу.
Amazon занимается CRO сайта — продолжайте совершенствовать свой контент
Сосредоточьтесь на тестировании контента, поскольку Amazon уже выполняет большую часть оптимизации коэффициента конверсии сайта. Уточнение контента может лучше согласовать его с предпочтениями ваших целевых клиентов.
A/B-тестирование играет решающую роль в максимизации эффективности вашей рекламы на Amazon.
Используя эти методы, компании могут определять области для улучшения своих списков, оптимизировать контент с учетом предпочтений клиентов и оставаться конкурентоспособными на рынке.
Используя флаги для тестирования и применения лучших практик, вы можете принимать решения на основе данных и эффективно ориентироваться на своих идеальных клиентов, что приводит к улучшению конверсий и повышению эффективности рекламы на платформе Amazon.
Дополнительные ресурсы:
Рекомендованное изображение: emoji/Shutterstock
